收入和業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升，源于主顧開拓方式的不斷升級(jí)，從剛?cè)胨緯r(shí)的沒有客戶，到現(xiàn)在大量的轉(zhuǎn)介紹不愁客戶，在主顧開拓這條路上，跌跌撞撞歷經(jīng)了幾個(gè)階段。主顧開拓一階段，原始拜訪+隨緣，剛加入壽險(xiǎn)行業(yè)沒有客戶，奔波好幾趟才簽下來一張小單，沒有固定客戶渠道，業(yè)績(jī)平平，主顧開拓二階段，開啟轉(zhuǎn)介紹之路，出差時(shí)給客戶帶點(diǎn)禮物，無意中發(fā)現(xiàn)老客戶服務(wù)能帶來更多的轉(zhuǎn)介紹，嘗試著不定期舉辦一些小型客戶活動(dòng)。

源源不斷地轉(zhuǎn)介紹，有計(jì)劃有系統(tǒng)地進(jìn)行客戶服務(wù)，帶來的是大量老客戶加保、轉(zhuǎn)介紹、微信客戶，開始增加客戶服務(wù)的頻次和質(zhì)量，由剛開始自己一手包辦到后來由營(yíng)業(yè)區(qū)統(tǒng)一舉辦，最優(yōu)的主顧開拓方式就是卓越的客戶服務(wù)，客戶服務(wù)做得越細(xì)，效果就越好，所以要根據(jù)，客戶需求設(shè)計(jì)不同類型的客戶專享服務(wù)。，升級(jí)客戶服務(wù)，經(jīng)營(yíng)客戶的最高境界，精準(zhǔn)、專享服務(wù)，客戶需求劃分活動(dòng)。

親子服務(wù)，問：這個(gè)世界上，父母最其注的是什么？答：孩子！做好其于孩子的服務(wù)，已經(jīng)滿足了客戶一大半的需求，親子活動(dòng)——四季繽紛，春季：踏青、挖竹筍，親子活動(dòng)——四季繽紛，夏季：采蓮蓬、摘楊梅，親子活動(dòng)——四季繽紛，秋季：農(nóng)作物大豐收，冬季：賞雪、泡溫泉，親子活動(dòng)——四季繽紛，圣誕節(jié)，圣誕老人送禮物，親子活動(dòng)——假日繽紛，兒童節(jié)，文具、水杯，植樹節(jié)，植樹愛大自然。