經(jīng)營大于管理，增員必須選材，兼職導(dǎo)致沒落，出勤必須死抓，架構(gòu)結(jié)構(gòu)并舉，高標(biāo)準(zhǔn)高績效，高端客戶開發(fā)，組織能力建設(shè)，營銷認(rèn)知，心得感悟，反思是什么？反思是居安思危，反思是自我勵志，反思是尋找自己的增長點，兩種思維的邏輯關(guān)系？我們在哪兒？營銷管理不是現(xiàn)場管理，究竟是什么管理？唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案：是活動量管理。其含義：業(yè)務(wù)員不出業(yè)績的唯一真正原因是拜訪量和建議書低。

如何讓業(yè)務(wù)員每天見3-5個客戶？1、定目標(biāo)(O):心中有目標(biāo)，風(fēng)雨不折腰！每天五訪！2、訓(xùn)練（T）培的目的不僅僅是增長知識。更重要的是喚起行動。否則只是講講而已。3、追蹤（S）：要什么就要追蹤什么！4、提供支援（A）：a、幫業(yè)務(wù)員找一個拜訪的理由是很重要的一件事！B、要幫業(yè)務(wù)員出一份樣板建議書。C、找一些每天能5訪、送一份建議書的人問一下，為什么他們能做到每天5訪。5、激勵（M）：無論時點激勵還是對人的肯定，都是非常重要。6、及時評估（E）：評估能讓人把工作干的更持續(xù)！

特別注意：不要為目標(biāo)而目標(biāo)，不要為訓(xùn)練而訓(xùn)練，不要為評估而評估，一切要為提高活動量：而定目標(biāo)、而訓(xùn)練、而評估，這才是壽險營銷管理的精髓！抓出勤，活動的推動與組織，堅持人員培養(yǎng)——每周練習(xí)典范萃取，堅持人員培養(yǎng)——自主增員典范樹立，堅持人員培養(yǎng)——堅持每日手寫總結(jié)反思，堅持人員培養(yǎng)——堅持每日手寫讀書感悟，哪一個沒有辦法被教育好？