龐大的資深銷售人員依然是各家保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷主力。保險(xiǎn)營(yíng)銷員及管理者是中國(guó)業(yè)務(wù)目標(biāo)和任務(wù)壓力最大的人群。好的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行意愿強(qiáng)烈、過程扎實(shí)、效果務(wù)實(shí)，團(tuán)隊(duì)人際和諧、目標(biāo)一致、措施高效，組織人員滿堂、業(yè)績(jī)倍增、績(jī)效優(yōu)良，團(tuán)隊(duì)的不良表現(xiàn)，為什么？為什么為完成任務(wù)疲于奔命？為什么活動(dòng)量不足，業(yè)績(jī)聽天由命？為什么出勤狀況不佳？為什么不想?yún)⒓釉鐣?huì)？為什么早會(huì)報(bào)告者沒有準(zhǔn)備？為什么忙、盲、茫？

何謂行事歷，單位依據(jù)工作重點(diǎn)與發(fā)展方向?qū)ξ磥砟扯螘r(shí)間內(nèi)的工作所做的整體規(guī)劃和安排。為什么做行事歷，行事歷可以使工作不偏離營(yíng)銷基本規(guī)律，不犯瞎子摸象的錯(cuò)誤，行事歷可以幫助不偏離工作重點(diǎn)，保持工作節(jié)奏，行事歷可以幫助做好時(shí)間管理，提高工作效率，行事歷編排的意義，通過短期目標(biāo)體現(xiàn)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的大方向。團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作的依據(jù)。全員對(duì)階段目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)達(dá)成共識(shí)。避免前松后緊或前緊后松。

行事歷的分類與作用，年度行事歷，季度行事歷，月行事歷，周行事歷，日行事歷，培訓(xùn)行事歷，早會(huì)行事歷，人力發(fā)展行事歷，各種會(huì)議行事歷，對(duì)階段性經(jīng)營(yíng)有通盤考慮與預(yù)估，將經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)訴諸文字，工作按部就班、有計(jì)劃進(jìn)行，重要事項(xiàng)不會(huì)遺漏，集中力量,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，組訓(xùn)與主管溝通的媒介，組訓(xùn)工作指南與考評(píng)依據(jù)，企業(yè)文化的塑造，團(tuán)隊(duì)氣氛的營(yíng)造，出勤活動(dòng)的管理。