客戶增員金礦之三步必達(dá)，客戶增員金庫三步必達(dá)，價(jià)值裂變：從保單利益到組織利益，從客戶到事業(yè)合伙人。第1步：利益引導(dǎo)法，第2步：愿景描繪法，第3步：登門促成法，利益引導(dǎo)法，見面必說的幾句話:，大姐恭喜您，趕上了保險(xiǎn)新政，原來您這樣的學(xué)歷是做不了保險(xiǎn)的，不過這段時(shí)間您可以通過參加我們的新人培訓(xùn)成為我們的業(yè)務(wù)員，擁有您意想不到的收入；國家重視保險(xiǎn)行業(yè)，總理多次提出醫(yī)療和養(yǎng)老要通過商業(yè)保險(xiǎn)來補(bǔ)充解決，出臺稅優(yōu)政策；自己買保險(xiǎn)省很多費(fèi)用，您覺得好不好？要點(diǎn)：新政/趨勢/利益。

利益引導(dǎo)法，可能的拒絕:1、我可干不了這個(gè)活（低估自己的潛力，對壽險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值不了解），2、我不缺這點(diǎn)錢（送人玫瑰，手留余香），3、家里人不同意（自己最了解自己），無論怎樣拒絕，先引導(dǎo)認(rèn)同并進(jìn)行下一步，愿景描繪法，愿景：綠色生活：幫助他人，成就自己，精神寄托：內(nèi)心富足，精神豐盛，成長空間：生命重生，事業(yè)舞臺，可能的拒絕:1、我再考慮考慮，2、和家人再商量商量。

登門促成法，攜禮登門：客戶喜好，深度面談：核心需求，透析利益：行業(yè)價(jià)值，案例：陳姐在2014-2016年在我處先后投保共計(jì)40000元，3件；對xx和我都很認(rèn)可，2017年7月份成功入司，當(dāng)月實(shí)動，次月轉(zhuǎn)正，2017年8月份標(biāo)保49000元，規(guī)劃在2018年1月份晉升營銷經(jīng)理。