異議處理,第一步寒暄贊美,1.李姐，你們這里的鄰居都夸你能干，你看家里收拾的干干凈凈，里里外外一把手！2.李姐你好，家里忙不？可聽(tīng)說(shuō)你是咱附近的名人，孝順，能干，孩子學(xué)習(xí)還爭(zhēng)氣！真羨慕你！關(guān)鍵點(diǎn)：拉近距離、營(yíng)造氛圍,第二步現(xiàn)狀型提問(wèn)范本,1.現(xiàn)在家里忙什么呢？今年收成怎么樣？2.孩子在哪兒上學(xué)？學(xué)習(xí)挺好吧？花費(fèi)夠不？3.現(xiàn)在一年四季都很忙吧！農(nóng)村收入現(xiàn)在是讓人特羨慕，特別是蔬菜大棚種植啊，特色養(yǎng)殖等！我們現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)什么呢？

第三步難點(diǎn)型提問(wèn)范本,1.我們每天在大棚的時(shí)間是多少？大棚里濕度、溫度、農(nóng)藥含量會(huì)不會(huì)很高？2.現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格怎么樣？主要是誰(shuí)控制呢？3.每年和孩子家人會(huì)出去旅游嗎？一般都去哪里？4.我們有沒(méi)有養(yǎng)老、醫(yī)療的保證，你知道農(nóng)合的保障范圍和額度是多少嗎？

第四步暗示型提問(wèn)范本,1.真羨慕你有這么大的家業(yè)！你現(xiàn)在這么勤快能干，能一輩子總這樣嗎？有一天咱干不動(dòng)了，你想沒(méi)想該怎么辦呢？2.你想孩子長(zhǎng)大后干點(diǎn)啥？希望他和我們一樣種地嗎？3.這兩年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也相當(dāng)不穩(wěn)定，一年好一年壞的，有沒(méi)有想過(guò)收成不好的時(shí)候我們的收入也不受影響呢？4.如果做農(nóng)產(chǎn)品加工或者經(jīng)營(yíng)，你認(rèn)為最大的問(wèn)題在哪兒？我們需要哪些幫助？解決這些問(wèn)題目前的可能性有多大？