自主經(jīng)營(yíng)者包括中小企業(yè)主、個(gè)體戶等經(jīng)商人員，這類人群有經(jīng)營(yíng) 意識(shí)和賺錢(qián)的頭腦，是天生的創(chuàng)業(yè)者，身上具備了許多適合從事保險(xiǎn)銷(xiāo) 售的條件。經(jīng)營(yíng)周期短、開(kāi)支大 有風(fēng)險(xiǎn)、血本無(wú)歸 資金回籠困難“三角債” 受工商稅務(wù)部門(mén)管治 受政策和季節(jié)影響 壓力大、層面低 沒(méi)有學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì) 沒(méi)人幫助、孤軍作戰(zhàn)。

第一、寒暄贊美，平穩(wěn)導(dǎo)入。微笑贊美，一定要真誠(chéng)，平和。第二、反話正說(shuō)、強(qiáng)化贊美。目的：針對(duì)他的職業(yè)劣勢(shì)提問(wèn)，面上強(qiáng)化贊美他；實(shí)際上激發(fā)其對(duì)現(xiàn)狀的不滿。1.艾老板，好久不見(jiàn)啊，見(jiàn)你一面真不容易！生意不錯(cuò)啊！2.目前經(jīng)濟(jì)情況不是很好，你生意沒(méi)遇到什么困難吧？3. 以您的能力，肯定不會(huì)有啥問(wèn)題，掙了不少錢(qián)了吧？4.孩子多大了，在哪兒上學(xué)，學(xué)習(xí)情況怎么樣？5.平常經(jīng)常和家人出去玩嗎？

像您自己做生意的，投資肯定很大吧？能不能保證一定能夠盈利呢？2.平時(shí)也免不了經(jīng)常應(yīng)對(duì)工商、稅務(wù)這些吧？3.家人和父母需要你陪的時(shí)候，是不是經(jīng)常沒(méi)時(shí)間，心里也不舒服吧？4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、員工和政策風(fēng)險(xiǎn)，都要考慮到，哪個(gè)對(duì)您的影響會(huì)較大？5.長(zhǎng)期應(yīng)酬和經(jīng)營(yíng)壓力，身體狀況沒(méi)什么問(wèn)題吧？