每個主管的優(yōu)勢？哪些人增員意愿強(qiáng)？哪些人有企圖心？是否有奉獻(xiàn)精神？功能組人員的選擇（1/5），團(tuán)隊人員分析，鎖定“目標(biāo)”，功能組組長一定是發(fā)展意愿最強(qiáng)的主管，功能組組長一定是最快晉升更高職級的主管，功能組組長一定是銷售或增員方面有特長的主管，功能組人員的選擇（2/5），團(tuán)隊人員分析，鎖定“目標(biāo)”，加速團(tuán)隊發(fā)展。

增員功能組組長：文姐，你從兼職轉(zhuǎn)為專職，肯定就是認(rèn)定保險是未來的終身事業(yè)。既然在這條路上，就沒有退路了，只有做得更好才能發(fā)揮你的價值。如果你來擔(dān)任增員功能組組長，在這個崗位上你能獲得增員的第一手信息，鍛煉了自已，提升了能力，以后這些都會變成你未來團(tuán)隊發(fā)展的產(chǎn)能，我相信你，一定能做得很好！

逐一面談，提供功能組組員參考名單，聽取組長的意見，組長找組員面談，定審面談，確定功能組成員，應(yīng)具備特點，發(fā)展意愿強(qiáng)，銷售技能高，人際關(guān)系好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，會務(wù)組織，示范主持，觀察主持，示范主講，觀察主講，觀察、反饋、改進(jìn)，直到獨立操作，學(xué)后馬上做，激發(fā)參與感，同時安排早會主持，示范主持1-2次，講解主持要領(lǐng)，先安排一些簡單的會務(wù)銜接工作。