團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)薄培訓(xùn)力量弱，中支領(lǐng)導(dǎo)傾力打造，2005-2014年，中支操班（崗前、保代、135和銜訓(xùn)）；一個(gè)老師一套班，一套班一個(gè)月，2015年-現(xiàn)在營服操作銜訓(xùn)，開業(yè)至今堅(jiān)持新人培訓(xùn)體系運(yùn)作，新人量大，對保險(xiǎn)認(rèn)同度提升，崗前和保代時(shí)長壓縮，新主管多，輔導(dǎo)能力弱，三轉(zhuǎn)和留存率不理想，開辦加強(qiáng)版銜訓(xùn)，強(qiáng)化銜訓(xùn)，三轉(zhuǎn)率迅速提升，銜訓(xùn)操作分享，人手緊張，場地費(fèi)用增加。

每班參訓(xùn)人數(shù)近100人，新人沒有時(shí)間進(jìn)市場，教務(wù)要求高，操作難點(diǎn)，解決措施，與自己溝通，與機(jī)構(gòu)（中支、營服）負(fù)責(zé)人溝通，與總監(jiān)/主管/推薦人溝通，與操班內(nèi)勤溝通，解決措施，與自己溝通，溝通難點(diǎn)：兼崗、沒有話語權(quán)、業(yè)務(wù)節(jié)奏緊張，工作開展難度大，解決辦法：想明白做與不做的影響。

想清楚每個(gè)層級溝通的難點(diǎn)、寫好溝通邏輯與機(jī)構(gòu)（中支、營服）負(fù)責(zé)人溝通，溝通難點(diǎn)：業(yè)務(wù)壓力大、內(nèi)勤人手少，解決辦法：電話溝通+面對面溝通（指標(biāo)分析/內(nèi)勤提升），與總監(jiān)/主管溝通，溝通難點(diǎn)：135都學(xué)了，又把新人拉回3周“炒回鍋肉”，解決辦法：早早會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目宣導(dǎo)溝通，通過例會(huì)展示培訓(xùn)班成長，與推薦人溝通，溝通難點(diǎn)：把新人丟進(jìn)班就不管了，幫新人打破班級制度。