作為個體，小技能和小動作的突破，能夠短期內(nèi)給自己帶來業(yè)績倍升，那么，這種方法能否復(fù)制到團隊中每一位成員?問題的本質(zhì)，如何對團隊成員進行全員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與溝通，使大家通過“小技能和小動作的突破，能夠短期內(nèi)給自己帶來業(yè)績倍升，改進溝通方式，參會管理不做“一刀切”，重點人物：有影響力、會反對的人，提前單獨溝通，骨干力量：業(yè)績好、支持制度的人，開會統(tǒng)一思想，全體人員：開啟動會，講解參會制度的重要性。

分類溝通，效果不同——堅持3年后：2011年6月直接育成一個營業(yè)部，堅持4年后：2012年6月間接育成一個營業(yè)部，堅持5年后：2013年12月直接育成第二個營業(yè)部，2013年底，晉升營銷總監(jiān)，現(xiàn)有團隊：直轄部95人，參會率90%，明星占比41%，績優(yōu)率69%。復(fù)制案例——復(fù)制個人銷售技能案例，主管：用4321復(fù)制“觀念+技能”，年金險銷售通關(guān)卡，四大觀念：保全，長期，安全，復(fù)利，三大作用：保衛(wèi)財富  尊嚴養(yǎng)老，安全傳承。

兩大邏輯：教育金和養(yǎng)老金銷售邏輯，一個案例：會背0歲或30歲案例，復(fù)制案例——復(fù)制個人銷售技能案例，復(fù)制4321年金險銷售技能，大幅提升團隊業(yè)績；2016年團隊年金險銷售保費占總保費70%，人均產(chǎn)能和件均保費都有大幅提升，績優(yōu)率占比25%。我們?nèi)钡牟皇怯行У膭幼骱图寄埽覀內(nèi)鄙俚氖悄軌蛟趫F隊里根植“小技能”、運作“小動作”的管理手段，有效的管理手段，能夠在團隊里根植“小技能”、運作“小動作”的管理手段，就是團隊的執(zhí)行力，即主管能夠“復(fù)制成功”的基本能力。