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為什么在產品退市的時候,營銷員的業(yè)績會倍升?“數”說產品退市的啟示,專注能夠產生績效的倍增,對保險的高度認同能夠產生績效的倍增,做好每日工作計劃能夠產生績效的倍增,熟練的銷售邏輯和產品運用能夠產生績效的倍增,“共振”能夠產生績效的倍增,營銷員與客戶約訪面談的效率倍升了!,在產品正常銷售(不退市)、不延長工作時間的情況下,一個營銷員能否在短期內找到一種簡單、高效的方法讓自己的約訪面談效率倍升,從而業(yè)績(件數)倍升?
短期內找到“讓自己約訪面談效率倍升,從而業(yè)績(件數)倍升的簡單、高效的方法”,這句話的實質是什么?我們應該怎樣去思考?總結與分享,請認真思考之后,寫出能夠在短期內讓自己約訪面談效率倍升,從而業(yè)績(件數)倍升的1種或2種簡單高效的方法。通過“小技能”與“小動作”的改進,使得銷售過程中某個環(huán)節(jié)或步驟的效率實現倍升——這就是“突破”!
改進動作:對于同類型的客戶,以“投資標的的轉換”和“費用的轉換”改善溝通理念。改進結果:2014年上半年保費230萬,收入180萬。其中,一張終身壽險保額440萬、保費34.5萬(20年交費);一張健康險保額410萬、保費46.4萬(20年交費),做法:不做篩選客戶,能約訪到就去,東談西扯,總是切入不到主題,每天忙碌,但簽單率不高,結果:收入不穩(wěn)定,沒有達到理想值。
現在,做法:只找經濟能力強、可以隨時約見、非常認可本人的準客戶;讓客戶身價與保額相匹配,結果:效率倍升,輕松快樂,2016年個人保費343萬元,件均7萬,改進“小技能” 實現“大突破,改進動作:用微營銷打破傳統(tǒng)銷售模式,擴大輻射、縮短心距、降低成本、隨時溝通,讓銷售無孔不入。改進結果:2016年上半年個人保費21.3萬元,32件,微營銷24件,占比75%,高效銷售。
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