壽險團隊管理要講究原則性與靈活性的統(tǒng)一。對于小團隊而言，充分利用管理的靈活性效果更好，效力也更持久。差異化管理是本人在團隊管理中充分運用管理靈活性的一種初步探索。所謂差異化管理就是針對不同的人、不同的事靈活采用不同的管理方式。本人自3年前開始在本團隊逐步運用差異化管理方式，取得了一定的成效。本團隊近年基本數(shù)據(jù)，團隊架構人力10人，季度有效人力一般維持在7人左右。最近一年三個月晉升率達到了100%。

團隊出勤人力占比70%、績優(yōu)人力占比60%。近2年長險保費223萬、短險保費4萬、月均長險舉績率60%。團隊的業(yè)績、穩(wěn)定性、凝聚力、執(zhí)行力在永州個險小團隊中都處于前列。差異化管理的前提條件，了解每個屬員的個性特點，有很想做主管的，有只想做業(yè)務的，有喜歡聽好話的，有喜歡聽命令的，有非常懶惰的，有技能很差的，對癥下藥，藥到病除！

打鐵還需自身硬，持續(xù)學習、不斷提高自己的展業(yè)技能、增員技能與管理能力和綜合素質(zhì)。永遠保持良好心態(tài)、全身充滿正能量。如果自己不能服眾，差異化管理寸步難行！差異化管理的主要方法，1.以身作則樹立榜樣，自己以身作則，始終堅持在每季度第一月率先達成有效人力，為屬員樹立榜樣。

分層級制定達成時間，根據(jù)展業(yè)能力將團隊分為四個層級，包括三個梯隊和新人，第一梯隊必須在每季度第一月達成有效人力，第二梯隊必須在第二月月中達成有效人力，第三梯隊必須在第二月月末達成有效人力。新人為重點輔導對象，在季度第一月就需達成有效人力。第一梯隊每天至少6訪，第二梯隊每天5訪，第三梯隊一天3訪。新員必須每天5訪，前3個單子必須陪訪。并要求新員每天在活動日志上列出5個客戶信息，以督促新員進行拜訪。