形式一：一對(duì)一規(guī)劃，家訪或在職場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一懇談規(guī)劃，聊一聊收入，談一談自身價(jià)值的體現(xiàn)、成長(zhǎng)空間，溝通話術(shù)：XXX，你看你現(xiàn)在的收入雖然也不低，但是想要有更高的收入，就必須要帶團(tuán)隊(duì)還要帶大團(tuán)隊(duì)，比如金愛(ài)麗總監(jiān)，帶領(lǐng)著7000人的團(tuán)隊(duì)，月收入達(dá)到百萬(wàn)，由此可以看出，高職級(jí)、大團(tuán)隊(duì)才能有高收入，你想不想也拿這么高的收入？常見(jiàn)問(wèn)題1：對(duì)于不自信的，先肯定能力，再利用公司的平臺(tái)，培訓(xùn)等來(lái)引導(dǎo)。

溝通話術(shù)：XX，你看你人緣這么好，又這么優(yōu)秀，一定要對(duì)自己有信心，你肯定行！咱們公司不僅是上市的世界五百?gòu)?qiáng)，培訓(xùn)也是行業(yè)內(nèi)最好的，其實(shí)你自己多優(yōu)秀連你自己也不知道，有這么好的平臺(tái)、這么高端的培訓(xùn)，公司會(huì)把你身上的所有優(yōu)點(diǎn)全部挖掘出來(lái)，讓一個(gè)優(yōu)秀的你變成一個(gè)更優(yōu)秀的你。常見(jiàn)問(wèn)題2：對(duì)于不想有壓力的，先激發(fā)干勁，再利用鮮明的收入對(duì)比來(lái)引導(dǎo)。

溝通話術(shù)：XX，咱們現(xiàn)在還年輕，一定要干出一份事業(yè)，你工作上不想有壓力，那么生活中一定會(huì)面臨壓力，壓力是推著你前進(jìn)的動(dòng)力，不要抱著小富即安的態(tài)度，死守自己的一畝三分地。比你有錢(qián)的人比你還拼，咱還有啥理由不好好干，鮮明的收入對(duì)比 引導(dǎo)一定要晉升，收入對(duì)比：形式二：聚餐規(guī)劃，側(cè)重信心期望：，在與準(zhǔn)主任進(jìn)行聚餐時(shí)，先聆聽(tīng)他們來(lái)到這個(gè)行業(yè)的初衷、未來(lái)的目標(biāo)，自己對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，增強(qiáng)他的信心，表達(dá)自己對(duì)他的期望，進(jìn)而規(guī)劃。

信心期望溝通話術(shù)：XXX,你為什么來(lái)到這個(gè)行業(yè)？你的預(yù)期收入是多少呢？你的目標(biāo)是什么？你看你這么優(yōu)秀，一看就是個(gè)部經(jīng)理料，不要把自己當(dāng)成一個(gè)業(yè)務(wù)員，把這份工作當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)干，你是來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的。側(cè)重逢季晉升：在與主任進(jìn)行聚餐時(shí)，分享自己逢季晉升的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)自己也是在領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃下聽(tīng)話、照做快速晉升，要抓住每個(gè)季度晉升的機(jī)會(huì)。