增員 是主管的一項(xiàng)重要工作，但有的主管把增員做得很輕松，幾乎是增一個(gè)成一個(gè)，而有的主管卻不善于增員，增員時(shí)顯得十分吃力，費(fèi)盡九牛二虎之力也增員廖廖無(wú)幾，團(tuán)隊(duì)逐漸萎縮，難以維繼。那么，那些輕松增員的主管何以能做到成功增員？有什么秘訣嗎？如果有，那秘訣又是什么呢？確立長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)行業(yè)里我們要確定我們的最終目標(biāo)是什么？一年之內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)是什么？再把目標(biāo)分解到月、周、日。有些主管難以增員成功，一個(gè)最主要的原因就是急功近利，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不知道如何制定一個(gè)切實(shí)可行的工作規(guī)劃。

保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)自律性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里若沒(méi)有良好的自律性,任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此。對(duì)于已確立的目標(biāo)和計(jì)劃要養(yǎng)成良好的執(zhí)行習(xí)慣，任何一項(xiàng)計(jì)劃都必須付諸于行動(dòng)，否則只能是紙上談兵。我之所以這樣拼命地工作是，為了使自己的生活狀況得到根本改善;為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差；為了我年老體衰的父母有一個(gè)幸福的晚年生活；為了使自己能夠出人頭地，行為動(dòng)機(jī)而要達(dá)到這個(gè)目的，組織發(fā)展、增員是我在保險(xiǎn)行業(yè)中一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。

梳理自己的準(zhǔn)增員資源，不斷梳理自己的準(zhǔn)增員資源，劃分等級(jí)和不同類型，區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地開(kāi)展工作。這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也體現(xiàn)了成功人士的一種工作態(tài)度，增員難成的人正是缺少了這種細(xì)致的工作態(tài)度。適度接觸，建立友誼，有理、有節(jié)、有情、有度、適時(shí)地、經(jīng)常性地接觸準(zhǔn)增員對(duì)象，增進(jìn)了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎(chǔ)是既能增來(lái)人又增來(lái)人心的最大秘訣。