明確接觸面談的核心目標，收集并分析準增員的相關(guān)信息，確定高效的面談流程，根據(jù)準增員個人經(jīng)歷準備相應(yīng)的成功故事，找出適合從事保險銷售工作的優(yōu)勢，3、標準增員工具123，1組照片：個人變化及公司活動照片，2個視頻：央視“加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)”，央視“經(jīng)濟生活大調(diào)查"，3本書籍：保險法、新國十條、保險伴我一生，一組照片——個人變化及公司活動照片，講解重點：1、個人選擇行業(yè)公司和團隊的理由，2、個人進入公司后的變化（收入工資條、榮譽表彰），3、團隊活動的歡樂時光。

二個視頻：“加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)”、"央視經(jīng)濟生活大調(diào)查"，講解重點：加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)：能夠幫助企業(yè)和群眾對沖經(jīng)營和生活中的風(fēng)險，增強安全感，激發(fā)社會創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)動力，有利于增加就業(yè)、促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推進社會治理創(chuàng)新，可以一舉多得，央視經(jīng)濟生活大調(diào)查：十年間中國百姓投資領(lǐng)域變化，保險的位置由2006年的第三位24.12%上升到到2016年的第一位36.79%，三本書籍：保險法、新國十條、保險伴我一生。

講解重點：新國十條”是國家高層設(shè)計，保險業(yè)發(fā)展上升為國家意志，“新國十條”明確，到2020年，保險深度提升到5%，保險密度將提高到3500元/人，保險的社會“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟“助推器”作用得到有效發(fā)揮，以我國13.7億人口為基礎(chǔ)，到2020年，規(guī)模保費將達4.79萬億，保費增量將有3.07萬億元，保費年復(fù)合增長率接近15.5%，三本書籍：《保險伴我一生》講解重點。

講解重點：從小就學(xué)保險、懂保險、用保險，提高全民投保意識，從業(yè)人員銷售保險難度大大降低，從而提高我們業(yè)績增加我們收入；2.保險成為唯一進入全民基礎(chǔ)教育的金融行業(yè)；3.《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》明 確提出，“將保險教育納入中小學(xué)課程，提高民風(fēng)險和保險意識”。結(jié)合自己的實際情況，研討1組照片、2個視頻、3本書籍的使用，研討時間：15分鐘，發(fā)表時間：5分鐘。