共性問題1：口才不好做不來，增員人：假如今天有人找你推薦保險產(chǎn)品，夸夸其談，口若懸河，口才非常好，你卻感受不到他的真誠，你會跟他簽單嗎？準(zhǔn)增員：不會。增員人：為什舉不會？準(zhǔn)增員：太能講了，反而感覺不好；增員人：那如果今天我很真誠的和你溝通保險的意義與作用，你會更愿意去接受嗎？準(zhǔn)增員：有可能。增員人：所以保險做得好的人一定是真誠的人，而不一定是口才好的人，你覺得呢？口才不好不是問題，為人真誠才最重要，你一定是一個真誠的人吧？

共性問題2：很多人都買過保險了，增員人：你買保險了嗎？準(zhǔn)增員：買了。增員人：恭喜你！你的家人買了嗎？準(zhǔn)增員：買了。增員人：你太有保險意識了！你和你的家人都買了，什舉保險呢？準(zhǔn)增員： 我和老公都買了一份健康險。共性問題2：很多人都買過保險了，增員人：睿智的決定！健康是大事，我給你點贊！那你們的養(yǎng)老保障呢？我們是不是還有養(yǎng)老需求呢？所以一般的家庭即使買了保險，但都會有需求的缺口，通常人們的習(xí)慣是只要家庭里有人買了，哪怕只有一份保險，他也會說我們保險已經(jīng)買了，所以這個只是表面的虛假現(xiàn)象，實際上沒有一個人，沒有一個家庭能夠一次性把保險買足，都是隨著家庭人口的增長、收入的增長在不斷的完善和增加保障。 你認(rèn)同嗎？日本人均保單7張，臺灣是3-4張，而我國的人均保單還不到1張，所以我們的市場空間巨大呀。

共性問題3：資源不好，增員人：你看下你現(xiàn)在的朋友都是幾年前你就認(rèn)識的嗎？準(zhǔn)增員：不一定增員人：所以朋友其實也是見過多次面的陌生人，你認(rèn)同嗎？準(zhǔn)增員：嗯，是這樣共性問題3：資源不好，增員人：所以說人脈資源是靠時間積累的，而且當(dāng)你進入我們公司后，還有專業(yè)的課程教會我們?nèi)绾伍_拓準(zhǔn)客戶，如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹。其實像我剛開始做保險的時候也感覺自己資源不好，但是這幾年下來我感覺我的客戶越做越多，朋友越做越多，而且這幾年簽下來保單中還有未曾謀面的陌生人。所以我們是邊做邊積累我們的資源。