用績(jī)效評(píng)估工作成果，圍繞在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)度進(jìn)行評(píng)估，定期評(píng)估和追蹤才有效果，評(píng)估的過(guò)程也是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不斷完善的過(guò)程，定期評(píng)估有助于更好擬定日后的工作計(jì)劃，計(jì)劃的周密性和及時(shí)性更好地體現(xiàn)評(píng)估效果，功能組建設(shè)的目的，功能組是營(yíng)業(yè)部邁向?qū)I(yè)化、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的職能部門，功能組建設(shè)的目的是能高效地推動(dòng)營(yíng)業(yè)部主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)POSDC，功能組課分為日常管理、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支持、績(jī)效管理五大系統(tǒng)。

第1次研討：中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中的SWOT，第1組研討營(yíng)業(yè)部的共同優(yōu)勢(shì)，第2~3組研討營(yíng)業(yè)部的共同劣勢(shì)，第4~5組分辨研討外在的機(jī)會(huì)與威脅，研討時(shí)間：25分鐘，發(fā)表時(shí)間：5分鐘，已培養(yǎng)一群以人壽保險(xiǎn)為終身事業(yè)的展業(yè)能手及杰出主管，善于運(yùn)用公司激勵(lì)政策在節(jié)點(diǎn)創(chuàng)造業(yè)績(jī)高峰，在職單繼續(xù)率高，使用E行銷樹(shù)立專業(yè)形象，運(yùn)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)打開(kāi)富裕人群市場(chǎng)。

增員選材門檻低，尚未建立成功的增員輪廓，兩年內(nèi)的新人生產(chǎn)力低，活動(dòng)率低、留存率低，收入處在低水平，自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)及能力不足，資深從業(yè)人員心態(tài)老化，老客戶加保率低，營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)培訓(xùn)專業(yè)性不強(qiáng)，公司對(duì)外勤投入及培訓(xùn)力度強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速率維持高水平，居民所得快速增長(zhǎng)，對(duì)理財(cái)及保險(xiǎn)需求強(qiáng)，投保率達(dá)10%，市場(chǎng)潛力巨大，稅法優(yōu)惠正在試點(diǎn)中，遺贈(zèng)稅已納入人大議案。