業(yè)務員的主顧開拓還缺乏讓準增員者有興趣的、有力借口和工具；主顧開拓方式上的單薄給活動量的管理上造成相當?shù)奶魬?zhàn)；活動量上的不足致使首戰(zhàn)日后核心指標的推進（繳費）后繼乏力；生命指標的效率轉化（核心指標）還顯不足，使活動量沒有盡可能的得到有效開發(fā)；客戶的體驗更多是事后的體驗（甄選、領航班），還缺乏前段的體驗感受（增員周階段中）；一季中重點是在數(shù)量上求突破，在晉升推動和架構夯實方面著力不多；特別是前期的職業(yè)規(guī)劃面談深度和晉升榮譽激勵體系的搭建方面。

“龍騰計劃”增員項目內外口徑，對內：“龍騰計劃”是業(yè)務伙伴的二次創(chuàng)業(yè)（增員）的戰(zhàn)役平臺；是我們快速發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展機遇期；是利用未來營銷改制的政策信號發(fā)展的契機，對外：“龍騰計劃”應稱為“**夢工場英才招募計劃”。它是準增員在**創(chuàng)業(yè)的平臺，也是在保險營銷體制改革以及綜合金融即將展開的大好背景下的先機搶抓。

工具使用六步法，第一步：了解需求、制造危機；第二步：喜訊告知、活動背景，第三部：計劃價值、機會稀缺（領航班），第四步：初步面談、拒絕處理，第五步：邀約促成、安排面談，第六步：邀約至公司測試、面談/促成繳費（公司），活動價值說明，目的：使被增員者明了繳費“不是…，而是…”不是損失，而是獲得；不是金錢的付出，而是資源的占有；不是時間的犧牲，而是價值的擁有；為什么這么說？理由何在？

六點理由，通過測試可以認識自己、了解別人、實現(xiàn)人生幸福---價值巨大，三天的商業(yè)的公開課---收費在3000元左右；人脈資源的積累---按照EMBA的價值收費在2000元左右，透過領航班的班務操作可獲得團隊/企業(yè)組織建設的核心要領---此價值約有2980元左右，若通過此載體走進新的職涯歷程---價值無限，而你只需支付200元培訓費，即使你認為這些都是沒有價值的，吃住三天也需500元以上。