增員促成面談的重要性，增員促成面談是由經(jīng)理或組訓(xùn)對準(zhǔn)增員進(jìn)行的一次正式的、高級別的面談，增員促成面談是增員中最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的一環(huán)，做增員促成面談的意義，消除準(zhǔn)增員的疑慮和困惑，準(zhǔn)增員的甄選與信息的確認(rèn)，透過良好的形象和表達(dá)使準(zhǔn)增員對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生好感，提高團(tuán)隊(duì)增員的效果，樹立威信，增員促成面談前的準(zhǔn)備，準(zhǔn)增員的個(gè)人資料。

準(zhǔn)增員的個(gè)人資料，目的：充分了解被增員者，基本資料：籍貫、性別、年齡、學(xué)歷、家庭狀況、工作經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)保人，參考資料：態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)值觀、能力，面談工具（一），公司簡介：介紹公司的優(yōu)勢，公司的文化及體制，行業(yè)說明：介紹保險(xiǎn)的意義，保險(xiǎn)前景和潛力，單位介紹：紀(jì)錄、活動、人力，成功者介紹：如何進(jìn)入，如何成長，收入，職位。