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我們的夢(mèng)想是什么?十萬(wàn)年薪?百萬(wàn)年薪?十人團(tuán)隊(duì)?百人團(tuán)隊(duì)?那么,這些,靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)就能夠完成,我們那天——許下心愿,今天——努力增員,明天——收獲財(cái)富,我們的團(tuán)隊(duì)目前增員狀況:一、想增員,需要找到合適的人,客觀條件:22-50周歲、高中學(xué)歷、品貌端正、身體健康、最好在本地居住3年或以上,有一定的人脈圈子。
找到合適的人,卻不能做有效面談,三、不能做有效面談,所以增不到員,四、增不到員就認(rèn)為增員難,歸根結(jié)底:增員技巧差,缺乏專業(yè)化流程;增員拜訪量太少,贊美他(拉近距離),關(guān)心他(建立同理心,了解現(xiàn)狀,啟發(fā)需求),幫助他(請(qǐng)其描述理想工作),認(rèn)同他(請(qǐng)其描述對(duì)保險(xiǎn)的所有認(rèn)知,先大體認(rèn)同他),解惑他(深入剖析他的話語(yǔ),糾正其對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn))。
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