1．先自我介紹一下自己？（了解基本生活、工作情況）

2．你今天為什么會(huì)來(lái)保險(xiǎn)公司面試,和推薦人什么關(guān)系？（意愿如何）

3. 我覺得你的性格是....（根據(jù)性向測(cè)試表談）

4．10年前我們和10個(gè)人談保險(xiǎn)，有8個(gè)反對(duì)；現(xiàn)在你再和10個(gè)人談保險(xiǎn)會(huì)有幾個(gè)說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的？（是否對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)看好）

中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道做了一個(gè)調(diào)查，中國(guó)老百姓對(duì)保險(xiǎn)的看法，有10%的人已經(jīng)買了保險(xiǎn)，有20%的人還認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的、不需要、沒有用，有70%的人他們說(shuō)在未來(lái)5年內(nèi)正在考慮給自己或者家人買一份保險(xiǎn)。

5．如果給你兩個(gè)推銷方式：死纏/順其自然，你選擇哪種？（看推銷感覺）

大姐我給你假設(shè)一下吧：

（1）業(yè)：小張，我最近在保險(xiǎn)公司上班，我覺得有個(gè)保險(xiǎn)非常適合你和你的小孩?？停汉煤?，你跟我介紹一下吧。你就和客戶聊就行了

（2）業(yè)：小張，我最近在保險(xiǎn)公司上班，我覺得有個(gè)保險(xiǎn)非常適合你和你的小孩。客：不要給我講保險(xiǎn)，保險(xiǎn)都是騙人的、沒有用。這個(gè)時(shí)候你就不要在和他聊了，因?yàn)槟阍僬f(shuō)他會(huì)覺得你在死纏爛打，對(duì)吧。這種人只是那20%的人，還有70%的人都準(zhǔn)備買保險(xiǎn)，所以你遇到這種情況就換下一個(gè)人聊。