想要買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)……想要子女享受更好的教育，想要更好的晚年生活，想要擁有個(gè)人成長(zhǎng)空間，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，想要比身邊人更好一點(diǎn)，想要時(shí)間或自由，想要改變現(xiàn)狀，“達(dá)成共識(shí)”面談流程，恭維他，放大他，認(rèn)同他，邀約他，放大他，我很理解，因?yàn)橐郧拔乙裁媾R這個(gè)問(wèn)題……但是自從我到了保險(xiǎn)公司后一段時(shí)間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢(qián)達(dá)成目標(biāo)并且能夠幫助身邊的朋友。

假設(shè)現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，但是你需要不斷的學(xué)習(xí)，并且努力的工作，你會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)嗎，課堂模擬演練，情景：你的朋友自己開(kāi)了一個(gè)小賣(mài)店，你已經(jīng)與他電話預(yù)約，現(xiàn)在去他店里進(jìn)行面談。面談目的：達(dá)成共識(shí)，準(zhǔn)增員對(duì)象情況：安于相狀，面談五不要，不要不斷地贊美、肯定對(duì)方，不要說(shuō)的多，聆聽(tīng)得少，不要一相情愿，沒(méi)能站在對(duì)方角度，不要有過(guò)多的銷(xiāo)售促成的行為模式 ，不要求成心切，要講究循序漸進(jìn)。

不同的準(zhǔn)增員對(duì)象使用動(dòng)搖話術(shù)，針對(duì)特定家庭主婦的動(dòng)搖話術(shù)，您覺(jué)得象您這么高的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺(jué)得有點(diǎn)大材小用呢？就象展翅高飛的小鳥(niǎo)被折斷了翅膀，您每天在家忙家務(wù)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得自己越來(lái)越渺小了？您難道打算一輩子就這樣呆在家里，每天操心一些油鹽醬醋的小事？   

您有沒(méi)有想過(guò)，這樣一輩子靠在老公這棵大樹(shù)上，是不是靠得??？您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全依靠您先生，有時(shí)候是不是覺(jué)得有點(diǎn)抬不起頭來(lái)，覺(jué)得自己不夠獨(dú)立？您想不想找一份既能夠讓你照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上.精神上獨(dú)立的好工作呢？您有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大了，您的老公又忙于事業(yè)沒(méi)空陪您，那時(shí)您該怎么辦？您已經(jīng)脫離社會(huì)太久了，到時(shí)候找工作也不好找了！這幾年帶孩子，會(huì)不會(huì)感到離外面的世界越來(lái)越遠(yuǎn)？