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盡量不要在電話里談保險談增員,就說:我們公司正在進行一個“人才大引進 民生企業(yè)家”的招募活動,招募未來企業(yè)家,我向公司推薦了你,公司要求我給你送一份資料過去。電話約訪的目的是見面,所以不要在電話里和對方談的過多、過詳細,達成見面的目的以后馬上掛電話。接通電話之前,先確保自己保持了微笑;對方可能會覺得唐突,先要用寒暄、贊美幫助對方放松;簡單明了,但說話速度不宜太快;先肯定對方的回絕,再提出自己的觀點,強調但是不強迫,不行就下一個。
針對很樂意從事壽險者的邀約話術,大姐(大哥)啊,這次我公司招聘員工數(shù)量不多,要求條件較高,機會也很難得。按公司規(guī)定必須先報名,報名條件是:先預交資料費200元,然后按報名先后順序于X月X日到公司參加公司的免費體檢和面試,如果您被錄取了,您還要參加培訓。免費吃住。如果沒有被錄取,公司當場把錢再退給你。金融企業(yè)都是這樣招聘員工的,我相信你絕對沒問題。請您把這張表填好,機會難得,我先給您報上名,您準備好,到時我再與您聯(lián)系好嗎?
對基本同意的人促成話術,XX先生(女士),象你這么有能力有威信的人,就應該做適合自己優(yōu)勢的行業(yè)。正好X月X日我們公司招聘一批員工,統(tǒng)一報名體檢,你到時抽時間去看一下,你會更詳細的了解壽險行業(yè)和XX保險公司的情況,我相信你會喜歡這個事業(yè)的,請你把這張表填一下,以便我給你辦理手續(xù),名額有限,我想你會抓住這個機會的。
針對半信半疑者的邀約話術,如果您還有顧慮的話,現(xiàn)在不用辦理有關報名手續(xù),我建議您X月X日帶著身份證和200元錢到我公司參加免費體檢和面試。如果您體檢面試合格,您認為這個行業(yè)能使您致富,能使您學到好多知識,能發(fā)揮出您的聰明才智,能實現(xiàn)您的人生價值,您再辦理手續(xù),您看好嗎?按照公司要求這張申請表需要先填一下,到時我再和您聯(lián)系!
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