增員難還是銷售難？成功的展業(yè)需要30個(gè)話術(shù)，成功的增員僅需1個(gè)技巧，賺錢與被賺錢的關(guān)系，平均七訪可以銷售一份保單，平均五訪增到一個(gè)人，在壽險(xiǎn)行業(yè)建立自己的組織，增員拒絕不是問題，成員脫落也不是問題，真正的問題是缺乏增員準(zhǔn)主顧，營銷真諦，增員準(zhǔn)主顧開拓的概念增員準(zhǔn)主顧開拓就是獲得大量有潛質(zhì)人員名單的過程，數(shù)量越多越好；增員準(zhǔn)主顧就是你能夠有機(jī)會面對面交流，并且對賺錢有剛性需求的人。

不要以自己主觀的想法去看待，輕易認(rèn)為誰會來誰不會來，其實(shí)每個(gè)人都有可能來做保險(xiǎn)；知道準(zhǔn)增員對象都會拒絕，但這只是代表他們不了解保險(xiǎn)這份事業(yè)，并不代表他們了解后不會來做保險(xiǎn)；增員準(zhǔn)主顧開拓的意思是通過面談去說服對方來做保險(xiǎn)，而不是去猜想對方會不會來做保險(xiǎn)；增員準(zhǔn)準(zhǔn)主顧總是在不斷的減少與淘汰，因此需要你不斷的去開拓。

無論你去與不去“千里馬”總是呆在哪里，無論你增與不增，你的同事與同業(yè)總是越來越多，關(guān)鍵在于你是否去發(fā)掘，營銷真諦，金礦開采，過一遍所有認(rèn)識的人，直系親屬：父母、兄弟姐妹，父輩親屬：父母的兄弟姐妹，平輩親屬：自己的堂兄弟姐妹與表兄弟姐妹，延伸親屬：自己親戚的親戚，配偶的直系親屬：父母、兄弟姐妹，配偶的父輩親屬：父母的兄弟姐妹，配偶的平輩親屬：配偶的堂兄弟姐妹與表兄弟姐妹，配偶的延伸親屬：配偶親戚的親戚。