為全面啟動收展隊伍建設(shè)，幫助分公司掌握收展機構(gòu)籌建最為關(guān)鍵的核心要點，快速有效完成首批收展機構(gòu)籌建，特編寫《收展機構(gòu)籌建工作指引手冊》。主要內(nèi)容，盤點、分配與管理孤兒保單資源是籌建收展機構(gòu)的前提要素，主要內(nèi)容，中心城區(qū)先行必行，大型縣支公司必行，可持續(xù)發(fā)展原則，資源匹配原則，競爭布局原則，穩(wěn)步推進原則，不急躁不冒進：成熟一家，籌建一家，推進一家。

新申請籌建機構(gòu)的客戶資源總量須超過1萬份，市場競爭態(tài)勢及區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況相契合；與營銷職場物理區(qū)隔，首批收展機構(gòu)籌建四原則，收展機構(gòu)總體發(fā)展階段及重點工作，收展機構(gòu)籌建階段劃分及核心工作，主要內(nèi)容，收展機構(gòu)籌建關(guān)鍵人群，植入基因，保證品質(zhì)成功關(guān)鍵，引領(lǐng)發(fā)展，帶動落實，訓(xùn)練輔導(dǎo)，選擇比培養(yǎng)更節(jié)省，我們需要選拔出“先知先覺”的種子主管，發(fā)動“成事者”為我們找到“做事者”，種子主管選拔的條件與來源。

年齡在22—40歲之間，學(xué)歷大專及以上，具有銷售或團隊管理經(jīng)驗，組訓(xùn)、保全員、既有收展，社會招募，同業(yè)引進，條件，來源，種子主管的選拔布局、考核，組經(jīng)理為主，部經(jīng)理控制數(shù)量，種子主管控制：城區(qū)8個、縣域5個，考核保護，組經(jīng)理3-6個月、部經(jīng)理6-12個月，主要內(nèi)容，籌建期招募九要點，1.育成目標，收展新人育成目標是將收展新人培育成為主管；新人育成從創(chuàng)說會開始，到培育成為準主管，共計1年的時間。要將收展“新人3+2”根植到每一個收展新人行為中。