連續(xù)多年人力持續(xù)增長，主管以上職級執(zhí)行力出色，不足，績優(yōu)文化淡薄，隊伍的發(fā)展遇到了瓶頸，黑白分明，做事不走中間路線，隊伍有矛盾，隊伍沒有信仰，對公司方案的依賴性很強，**聯合區(qū)的規(guī)劃，保持目前人力發(fā)展的勢頭，突破績優(yōu)平臺，率先在**壽險市場實現“夢之隊”，我的思考，工作成果=思維方式（+100，-100）*工作熱情*工作能力；壽險沒有守業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)；格局決定布局，布局決定結局。

通過對隊伍的分析，我深深的感到：思維方式的改變是我的工作重點，文化建設就是改變思維方式的有效途徑，為什么做文化建設？我們與隊伍的關系就像醫(yī)生與患者，醫(yī)生給患者開的藥分為西藥與中藥，西藥治本，中藥治根，文化建設就是管理上的中藥治療，企業(yè)文化就是大家共同認可的價值觀，文化建設三步走：第一步：我認識你，你認識我（一），秉承一個原則：互相認識“形”與“魂”。

我認識隊伍：形：基本情況：人力、架構、平臺等，魂：內在的優(yōu)缺點，第一步：我認識你，你認識我（二），秉承一個原則：互相認識“形”與“魂”，隊伍認識我：形：個人基本情況（年齡、從業(yè)履歷等），魂：我的“門派”以及執(zhí)政綱要：講誠信 善溝通 能自主 基礎牢 看長遠，講誠信：內勤、外勤、上下級、客戶、屬員、公司之間互相信任；善溝通：堅持主動的原則；能自主：“放虎歸山”；基礎牢：堅持做重要不緊急的事 ；看長遠：走正道，按壽險規(guī)律辦事。

聯合營業(yè)區(qū)文化達成愿景：第二步：我溝通，你落地，差異化的單獨溝通與啟動，制定“以點帶面”的晉升氛圍，找到隊伍中的支點，撬動晉升鏈，文化建設三步走：以1季度晉升的3位經理為支點，撬動**晉升鏈，姓名：**（一區(qū)）魂：多年的資深主任，在團隊中影響力很大，不是很在乎收入，一直沒有晉升意愿。晉升懇談點：重視、尊重、建立個人品牌。