大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。明德：自我成長，親民：團隊發(fā)展，至善：市場前列，目標(biāo)為王 成長是金，目標(biāo)達(dá)成才是職業(yè)發(fā)展的開始，我們吃的成長飯而不是青春飯，四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人的職責(zé)定位，我是誰？我要去哪里？我怎么去？合格人力規(guī)劃：3年改變你的命運。

知“止”而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。知止：從一個公式說起——最初的路徑，保費=人力×合格率×人均件數(shù)×件均保費，人力=組數(shù)×組均人力，目標(biāo)：人力成長，路徑：晉升+增員，發(fā)展過程中的瓶頸：1、新人數(shù)量增多導(dǎo)致老主管無法消化，新人開單率低；2、低的晉升標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致新主管快速晉升，主管能力不足；3、低產(chǎn)能高脫落下的新主管收入不高，維持困難。

發(fā)展過程中的優(yōu)勢：1、小組數(shù)量迅速增加，架構(gòu)搭建促進(jìn)了主管步步高升；2、晉升帶來增員的同時帶動了發(fā)展和增員的氛圍，3、人力快速成長，保費平臺隨著新人增加逐步提升，晉升路上的一些優(yōu)勢與瓶頸，受益于過程人海，受困于部組經(jīng)營，知止：再看這個公式，保費=人力×合格率×人均件數(shù)×件均保費，保費=合格人力×人均件數(shù)×件均保費，合格人力=組數(shù)×組均合格，目標(biāo)：合格人力成長，路徑：健康晉升+小組合格（468）。

貫徹公司戰(zhàn)略，探索發(fā)展之道，知止而后有“定”：到底定沒定？基本認(rèn)知：明確而堅定的目標(biāo)是實現(xiàn)收入持續(xù)成長的唯一要素；基本判斷：目標(biāo)是短期還是長期的，是表象還是內(nèi)在的，是唯一還是之一的。定而后能靜-安-慮：深思熟慮否？基本表現(xiàn)：1、細(xì)化人員清分，2、細(xì)化達(dá)成路徑，3、細(xì)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，真知真得，所有人認(rèn)同的目標(biāo)才是真目標(biāo)，合格成長，目錄：1、大學(xué)—定位，2、知止—目標(biāo)，3、近道—關(guān)鍵。