新人入司必須通過我面試，和每一位上崗人員親自面談，為新人規(guī)劃在百年的未來的發(fā)展，新人有效的留存才是團隊發(fā)展的根本，主管的三陪七輔要真正落地執(zhí)行，通過三陪七輔一步一步幫助新人在百年成長，尤其有新人加入團隊的時候，杜絕消極言論，團隊永遠都是弘揚積極和正能量，大家互相幫助，互相鼓勵，共同進步！

會輔導新人，管理中下浮一級，定位中上浮一級，業(yè)務(wù)員要自我定位為主管；主管要自我定位為部經(jīng)理；部門經(jīng)理要自我定位位總監(jiān)；總監(jiān)要以企業(yè)家的心態(tài)持續(xù)做大做強隊伍。會輔導新人什么是活動量管理？最重要的壽險營銷習慣收入=活動量 *（技能+專業(yè)知識），會對新人進行活動量管理，會對新人進行活動量管理，新人要敢于要求，每日最少3訪，從緣故到陌生，要敢于講出去，說出去。

每人必須要養(yǎng)成填寫工作日志的好習慣，及時記錄拜訪客戶遇到的問題和拜訪的進度；二早對于新人遇到的疑問和異議，挨個進行解答，及時關(guān)注新人的情緒和波動，對新人進行輔導；公司產(chǎn)說會號召主管必須幫助新人盤點客戶名單，積極參與公司的各項活動；注重細節(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。會對新人進行活動量管理，利用好MBO面談，挖掘新人好的客戶資源；利用好資源，走出去召開個人小型產(chǎn)說會，幫助講解和溝通促成，讓新人對壽險行業(yè)更有信心。