**的高端客戶(hù)從認(rèn)識(shí)到促成保單一般都超過(guò)兩年。**有一位做貿(mào)易的客戶(hù)，第一次與對(duì)方接觸時(shí)，不到30秒就被對(duì)方從辦公室趕了出來(lái)。然而**并沒(méi)有放棄，從客戶(hù)身邊的財(cái)務(wù)總監(jiān)、職員入手。過(guò)了兩年，逐漸與客戶(hù)熟悉了，取得了與客戶(hù)面談的機(jī)會(huì)。客戶(hù)主動(dòng)提出能否在3天以?xún)?nèi)做出建議書(shū)。**組織了項(xiàng)目小組，調(diào)動(dòng)了6個(gè)人，在客戶(hù)要求的時(shí)間內(nèi)將建議書(shū)做了出來(lái)。第二次給客戶(hù)送去建議書(shū)時(shí)順利簽下了34萬(wàn)元的保單。

還有一位客戶(hù)，**跟蹤了8年，8年前作了一張6000元的保障型保單。之后兩人都結(jié)婚有了孩子，經(jīng)常就孩子的培養(yǎng)問(wèn)題與這位客戶(hù)溝通?？蛻?hù)有事情也會(huì)給**打電話(huà)請(qǐng)他幫忙。去年**做理財(cái)講座時(shí)，邀請(qǐng)這個(gè)客戶(hù)參加，講座結(jié)束后請(qǐng)他到飯店一起吃飯。他們追憶8年前兩人一起吃過(guò)的一次飯，兩碗面才花了6元，感觸頗深。晚上這個(gè)客戶(hù)邀請(qǐng)**到他家，聊了聊孩子的保險(xiǎn)規(guī)劃，還有保險(xiǎn)觀念問(wèn)題，當(dāng)時(shí)就決定購(gòu)買(mǎi)30萬(wàn)元的分紅險(xiǎn)保單。