每位客戶都有巨大的潛力，我可以從哪些方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)安行寶/銀發(fā)安康產(chǎn)品培訓(xùn)/通關(guān)/分享/總結(jié)？我可否提出/改進(jìn)針對安行寶/銀發(fā)安康的團(tuán)隊(duì)激勵方案？平均1位安行寶客戶，給自己購買金佑人生保障計(jì)劃，保費(fèi)4000元，傭金x元，給配偶購買金佑人生保障計(jì)劃，保費(fèi)4000元，傭金x元，給子女購買鴻發(fā)年年保障計(jì)劃，保費(fèi)10000元，傭金x元，給2位父母購買銀發(fā)安康保障計(jì)劃，保費(fèi)4000元，傭金x元，每增加1位安行寶客戶，就增加至少2.2萬保費(fèi)，x元傭金。

目標(biāo)：確保營銷員每年成交12個安行寶客戶，掌控可使用的客戶資源，做好孤兒單資源的開發(fā)與利用孤兒單，充分利用公司的車險(xiǎn)客戶資源(1/2)，車險(xiǎn)客戶特點(diǎn)1：客戶數(shù)量多，有壽險(xiǎn)的少，注：2012年數(shù)據(jù)，已扣除交叉銷售客戶；因機(jī)構(gòu)設(shè)置不同，產(chǎn)險(xiǎn)東莞分公司數(shù)據(jù)并入**分公司計(jì)，產(chǎn)險(xiǎn)溫州分公司數(shù)據(jù)并入**分公司計(jì)。

車險(xiǎn)客戶特點(diǎn)2：客均保費(fèi)高，加保潛力大，單位：元，單位：萬人，2012年車險(xiǎn)客戶、交叉客戶分布圖，2009-2012年車險(xiǎn)客戶客均保費(fèi)圖，充分利用公司的車險(xiǎn)客戶資源(2/2)，車險(xiǎn)客戶服務(wù)開發(fā)流程，利用極短期意外險(xiǎn),進(jìn)行客戶開拓(2/2)，其中：成交新客戶11.9萬人，占總新客戶2.5%，產(chǎn)生新保6.9億；成交老客戶19.3萬人，占總老客戶14.7%，產(chǎn)生新保18.2億。

利用極短期意外險(xiǎn),進(jìn)行客戶開拓(2/2)站上生產(chǎn)線，打造個人“客戶工廠”，完整的客戶經(jīng)營流程，確保新增長險(xiǎn)客戶源源不斷孤兒單、陌生客戶、緣故客戶，區(qū)域活動積累客戶，完整的客戶經(jīng)營流程：通過各種營銷活動，將緣故名單、陌生名單、參加客戶活動的名單、車險(xiǎn)客戶名單，轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶。未來將推出特定人群激活卡、高保額激活卡、階段性激活卡等持續(xù)服務(wù)業(yè)務(wù)伙伴。