一個客戶挽救了我的壽險生涯，2015年12月24日服務部經(jīng)理：**，你這個月如果不做到300C就要脫落了，明天就是最后一天了，抓緊出單?。∥遥好撀渚兔撀浒?，我也沒辦法！原以為壽險生涯走到了終點，豈料還能絕處逢生！客戶：**，你幫我的小孩子介紹個保險吧。我：（驚訝）您不是一直很排斥保險嗎？為什么突然想買了？客戶：我看你在這個行業(yè)堅持了兩年了，我相信你會一直做下去，所以我放心！

為了客戶的這份信任，堅持！度過脫落危機后，開始思考，為什么會面臨脫落？安于現(xiàn)狀，沒有更高的晉升目標，不敢為組員做歸劃，不懂規(guī)劃，一次啟發(fā)，晉升就是最好的留存，只有當你的組員晉升了才是屬于你的人，才是屬于**的人！豁然開朗！2015年5月，服務部早會學習了新人成長日視頻，一位老師分享：觀念轉(zhuǎn)變帶來的新生。

能增到人就很不錯了，要求太嚴把人嚇走了怎么辦？順其自然，有單就簽，有人就增，沒有也沒辦法，缺乏動力！結(jié)果：不提要求，順從組員，慢慢全部脫落。不管自己還是組員，只有定下晉升的目標才能明確奮斗的方向，才愿付出努力！為每一個組員做晉升規(guī)劃，要求出勤、要求訪量，結(jié)果：4名增員全部留存，自己晉升業(yè)務經(jīng)理。