增員常用的打動(dòng)人心的動(dòng)搖點(diǎn)1，你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？你想讓你的孩子長大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？你現(xiàn)在的單位如果不能給你提供必要的培訓(xùn)，五年、十年后，你還能適應(yīng)這么激烈的競爭和瞬息萬變的社會(huì)嗎？你能預(yù)見5年后你現(xiàn)在的單位是個(gè)什么樣兒？你對(duì)現(xiàn)在的收入感到滿意嗎？你覺得自己的工作表現(xiàn)與收入成正比嗎？你認(rèn)為按照現(xiàn)在的收入水平，能夠?qū)崿F(xiàn)買車換房的愿望嗎？

你覺得在現(xiàn)在公司，往上晉升的空間大嗎？你認(rèn)為現(xiàn)在的這份工作能夠充分發(fā)揮你的能力嗎？你覺得在現(xiàn)在的這份工作讓你覺得快樂嗎？引導(dǎo)：我曾經(jīng)和你一樣，對(duì)我原來的工作挺滿意的，可是過了三、五年，回頭再看看，那個(gè)單位已經(jīng)很不景氣了，社會(huì)變化就是這么大，所以我們要盡可能看得長遠(yuǎn)些。

增員常用的打動(dòng)人心的動(dòng)搖點(diǎn)2，3、面談話術(shù)的設(shè)計(jì)及目的，請(qǐng)問您做過什么工作？您對(duì)眼前工作最喜歡的方面是什么？再次談促成靈招，基本法談“錢”，1、了解準(zhǔn)增員工作情況的開放性問題，1、當(dāng)您的孩子長大后，您希望他們從事和您一樣的工作嗎？2、您認(rèn)為您能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？

其實(shí)大多數(shù)人想從工作中得到的不僅僅是金錢，還有自我滿足、個(gè)人成長的機(jī)會(huì)、自信三方面，您目前的工作會(huì)在未來幾年內(nèi)向您提供這三項(xiàng)成果嗎？4、假如許多年后您遇到一位很成功的老朋友，您會(huì)非常驕傲地告訴他您的工作情況嗎？5、當(dāng)您在60歲寫自傳的時(shí)候，您會(huì)告訴讀者您對(duì)這份工作中所取得的成就很滿意嗎？6、如果讓您說：“我一生中所取得的最大成就是……”您會(huì)很高興地回答所取得的最大成就是從事這項(xiàng)工作嗎？