"> ">
日活動——4個及以上行銷拜訪對象或公關(guān)拜訪對象,1張新增FC,2、培養(yǎng)活動習(xí)慣——運(yùn)作黃金10問,培養(yǎng)專員活動習(xí)慣,今天要拜訪的客戶在哪里?請把FC拿出來。約好了嗎?路線與時間如何安排?上次談了什么?這次打算做什么?準(zhǔn)備的媒體在哪里?請拿出來。了解客戶會提出什么拒絕問題?會處理嗎?計(jì)劃推薦的產(chǎn)品是什么?請把專屬建議書拿出來。要是客戶不在,你還可以做什么?
鞭策專員活動——找出活動不佳專員,重點(diǎn)輔導(dǎo)他是不是好幾天沒有促成拜訪?他的訪量足不足?他的技能有哪些需要提高嗎?他的狀態(tài)如何?心情如何?從以前來看,他的匯報屬實(shí)嗎?(二)專員活動管理黃金流程(三)主管活動管理黃金流程,四、關(guān)段運(yùn)作,(一)為什么要做關(guān)段運(yùn)作,1、保持良好的業(yè)務(wù)速度,通過周經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)平穩(wěn)產(chǎn)生,通過關(guān)段運(yùn)作,推動假日經(jīng)營。
增加團(tuán)隊(duì)的信心,化大目標(biāo)為小目標(biāo),踏實(shí)做好每日活動,集小成功為大成功,推動業(yè)績創(chuàng)新高,3、推動積極的業(yè)務(wù)節(jié)奏,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢啟動、趁勝追擊、提早達(dá)成、人人豐收及早發(fā)現(xiàn)運(yùn)作不佳團(tuán)隊(duì),強(qiáng)勢管理,督促扭轉(zhuǎn)乾坤(三)運(yùn)作要點(diǎn)———職場整體運(yùn)作,注:每月頭、尾幾天可靈活并入第一周或第四周經(jīng)營。五、新人體驗(yàn)式拜訪培訓(xùn)(一)新人體驗(yàn)式拜訪的三大功能。
啟動意愿,引導(dǎo)新人建立“體驗(yàn)”的心態(tài),提升新人抗挫能力,保持拜訪積極性,提升技能,通過技能訓(xùn)練、話術(shù)通關(guān)、拜訪活動推動等,促進(jìn)新人快速進(jìn)入行銷環(huán)節(jié),培養(yǎng)習(xí)慣,通過行銷媒體支持,協(xié)助、指導(dǎo)新人完成30個客戶的行銷拜訪,進(jìn)而養(yǎng)成新人良好的工作習(xí)慣,督導(dǎo)頻率:每周2-3家分公司,督導(dǎo)內(nèi)容:比對、新人指標(biāo)分析預(yù)警執(zhí)行率差距、日均參訓(xùn)人數(shù)與增員量。
全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號