2011年9月入司；到2012年9月業(yè)務(wù)收入稅后八萬(wàn)元；2016年1到9月稅后收入40萬(wàn)；11月8號(hào)首爆30萬(wàn)期繳，對(duì)現(xiàn)在收入很感興趣，高收入的業(yè)務(wù)員工資單給他看；描述保險(xiǎn)公司氛圍好，有良好的人際關(guān)系；請(qǐng)績(jī)優(yōu)高手一對(duì)一交流，讓他感覺(jué)這份工作難度不大；初試和復(fù)試（主管、組訓(xùn)），決定性面試（部經(jīng)理、內(nèi)勤管理干部）。

準(zhǔn)確判斷，擊中要害，例：家庭主婦（充實(shí)自我更有魅力,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，人格獨(dú)立,多學(xué)一技,早備退路）女強(qiáng)人（廣交朋友,資源利用,學(xué)習(xí)提升）內(nèi)退老干部（50歲左右,精神豐富,愈加年輕，人脈優(yōu)勢(shì),彰顯價(jià)值）分享大綱，一、籌建區(qū)如何運(yùn)作，二、新人培養(yǎng)，三、2017年展望，1、職涯規(guī)劃，2、三包裝：包裝公司、包裝自己、包裝顧問(wèn)營(yíng)銷模式。

媒體的包裝及使用，4、拒絕話術(shù)背誦及通關(guān)，5、設(shè)定收入目標(biāo)，6、行銷系統(tǒng)的使用，紙質(zhì)保單的填寫(xiě)及神行**的使用，新人輔導(dǎo)的流程，8、學(xué)習(xí)社保與商保的對(duì)比，9、講解初訪、再訪及演練，10、問(wèn)卷調(diào)查表的填寫(xiě)，11、學(xué)習(xí)新老險(xiǎn)種，12、計(jì)劃書(shū)的使用，13、需求分析，14、學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃，新人輔導(dǎo)的流程，15、邀約話術(shù)，16、學(xué)習(xí)客戶感興趣的話題，17、促成，18、產(chǎn)品組合講解，19、了解同業(yè)公司主打險(xiǎn)種，20、保全及理賠，21、交叉銷售。