合格主管四大特質(zhì)：個人素質(zhì)高：首先應(yīng)該是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，方向感強：堅定的走組織發(fā)展之路，持續(xù)增員，培育新人：要具備培養(yǎng)新人的能力，愿意付出：一個好的領(lǐng)導付出的一定比團隊內(nèi)其他成員多，主管研修：每月一次，第一期：優(yōu)秀主管的專業(yè)化銷售流程，第二期：如何幫新人跨越自身的六大障礙，第三期：成功主管的八大要領(lǐng)，第四期：卓越經(jīng)理人的七項自我修煉，第五期：打造卓越團隊，第六期：好的增員讓好的事情迅速發(fā)生-百人百萬，第七期：團隊執(zhí)行力。

關(guān)鍵動作一：主管研修，三個堅持：主管首周開單，主管每月萬元，主管每月增員1人，關(guān)鍵動作一：主管研修，結(jié)果：兩個營業(yè)部在全省一百多個營業(yè)部中雙雙排進前20名，準業(yè)務(wù)經(jīng)理的選擇：有良好工作習慣、業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定、積極發(fā)展意愿，通過面談明確晉升條件及價值，準業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)能提升：績優(yōu)輔導，準業(yè)務(wù)經(jīng)理增員輔導：增員選擇、增員訓練，準業(yè)務(wù)經(jīng)理行動規(guī)劃的及時追蹤和盤點。

面談了解新人工作背景，工作模式及性格特點來判斷是否具備成功特質(zhì)，符合**文化，容易在壽險業(yè)成功三類職業(yè)人員，關(guān)鍵動作三：新人養(yǎng)成，關(guān)鍵動作三：新人養(yǎng)成，輔導——幫助新人建立良好的工作習慣，出勤：面試過程中與新人溝通出勤的意義及重要性，填寫工作日志、整理客戶檔案：通過135培訓課程《目標》幫助新人改變行為習慣：出勤、工作日志填寫、客戶檔案的整理，倡導萬元文化：新人入司前面談要求每月業(yè)績標準為萬元、首月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正培訓后分享：培訓3點收獲、下階段目標、行動方案制定。