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過去,同業(yè)從事壽險行業(yè)多年,卻一直停留在10幾人的團隊,瓶頸無法突破。在偶然的機遇下,經(jīng)由梁有義高經(jīng)介紹從業(yè)發(fā)展和成長的心得,頓悟到:選對行業(yè)很重要,但是選對平臺更重要!**,作為歷史最悠久、實力最強的國內(nèi)中資保險企業(yè)之一的副部級央企,全國通保通賠,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全球。尤其“一個**一個客戶”的服務(wù)理念,以及公司“三高”的企業(yè)文化,深深的打動著我。
再者,了解了《基本法》之后,一樣的業(yè)績,在**會給予我更高的收入和待遇;而內(nèi)勤專業(yè)及服務(wù)的魅力,更能協(xié)助我做大團隊,讓我成長到更高的臺階。14年,我依然放棄了過去5年的一切,帶著幾個伙伴加盟**,從零開始,也從此踏上了我新的壽險創(chuàng)業(yè)之路!一次召開團隊會議,幾個核心骨干集體反饋:想要晉升經(jīng)理,向“壽險企業(yè)家”邁進(jìn)。我們進(jìn)入**,要的是建立一份事業(yè),而不是單單幾千塊的收入。更重要的是,希望有屬于自己團隊的一片天地,可以獨立經(jīng)營,從而謀求更大的發(fā)展。
之后,我們開始規(guī)劃晉升,統(tǒng)計了數(shù)據(jù)。其實團隊業(yè)績?nèi)笨诓⒉淮?,而弱項在于架?gòu),工作重心鎖定——增員,并各自上報任務(wù)。已經(jīng)是主管的繼續(xù)補充人力、穩(wěn)定架構(gòu);籌備晉升主管的伙伴,設(shè)定增員目標(biāo)、達(dá)成晉升人力。至此,晉升已經(jīng)不再是我個人的榮譽,而是團隊上下全體人員共同的目標(biāo)和責(zé)任!
每日伙伴們出勤,總是圍繞著幾個問題:今天你增員了沒有?你的新人轉(zhuǎn)正了沒有?你的組員實動了沒有?相互激勵,相互追蹤!我們的內(nèi)勤老師實時更新數(shù)據(jù),緊追人力缺口,每日督導(dǎo)及追蹤,讓我們每時每刻都清楚差距,讓我們更清晰了下一步的放向和工作重心。
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