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XX部新人育成體系打造流程(3/5),為新人打造部門專屬的銜接教育:培訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)鍵:召開主管會,研討新人銜教課程,銜教課程結(jié)合部門近期新人活動,針對性強(qiáng),培養(yǎng)高經(jīng)助理專項(xiàng)負(fù)責(zé)新人銜教并提供新人專項(xiàng)的心理輔導(dǎo),提前溝通課程講師(部門主管),演練授課,一個中心,兩個基本點(diǎn):以部門周活動為中心,遵循“七大銷售流程”;依托部門二三早經(jīng)營,為了新人,給怎樣的支持都不為過!
XX部新人育成體系打造流程(4/5),建立周活動與主管輔導(dǎo)相結(jié)合的新人展業(yè)模式:周活動——活動頻率:每周一次,活動形式:(1)親友見面會 功能:主顧積累,壽險的意義與功用(2)部門產(chǎn)說會 功能:促成,實(shí)現(xiàn)簽約,特別提示:兩個活動不能合二為一,主管輔導(dǎo)——主管陪訪新人,給新人堅(jiān)實(shí)依靠,建立部門微信群:針對展業(yè)困難,新人可及時互動得到解決,建立部門微信公共賬戶:提供資訊、銷售技巧與心理輔導(dǎo)專題。
XX部新人育成體系打造流程(5/5),營造良好的新人成長氛圍:會議啟動:每月月頭必做部門月度啟動會,信息反饋:部門微信群及時反饋新人亮點(diǎn),樹立標(biāo)桿,職場布置:部門開辟新人榮譽(yù)專區(qū)與數(shù)據(jù)追蹤專區(qū),方案激勵:高經(jīng)為部門新人制定月度激勵方案,新老對抗:部門內(nèi)部圍繞件數(shù),做“新老”對抗賽,運(yùn)用一切可以運(yùn)用的資源給新人一片成長的藍(lán)天!
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