管理：是指同別人在一起，或通過別人使活動(dòng)完成得更有效的過程。有效的意思就是既有效率又有效果；過程的含義表示管理者發(fā)揮的職能或從事的主要活動(dòng)，這些職能可以概括地成為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。什么叫營(yíng)銷，營(yíng)銷就是與客戶建立關(guān)系，管理客戶的認(rèn)知，改變客戶的行為。營(yíng)銷管理，簡(jiǎn)單定義：基于銷售人員產(chǎn)能提高的銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理。

銷售人員，團(tuán)隊(duì)主管，發(fā)展周期，產(chǎn)能提高，績(jī)效管理，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)思路，明確一個(gè)核心：提升收入促留存，抓實(shí)兩個(gè)層級(jí)：客戶經(jīng)理、準(zhǔn)主任，建設(shè)三支隊(duì)伍：主管、優(yōu)秀新人、有效新人，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理的精神核心，一個(gè)理念，用發(fā)展的眼光規(guī)劃自我和團(tuán)隊(duì)，用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)經(jīng)營(yíng)自我和團(tuán)隊(duì)，兩大法則，陽光法則，揚(yáng)善法則，三大意識(shí)，人才意識(shí)—梯隊(duì)、培養(yǎng)，經(jīng)營(yíng)意識(shí)—格局、舍得，責(zé)任意識(shí)—執(zhí)行、細(xì)節(jié)。

主管的職責(zé)，增員——鑒別、吸引、甄選，培訓(xùn)——夯實(shí)基本技能，不斷提供持續(xù)的提升技能培訓(xùn)?？?jī)效管理——幫助所有屬員設(shè)立目標(biāo)，督導(dǎo)組員朝著目標(biāo)不斷進(jìn)取，并評(píng)估目標(biāo)發(fā)展進(jìn)程，提供反饋?zhàn)寣賳T明晰自己的進(jìn)展情況。經(jīng)營(yíng)管理——設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、指導(dǎo)所有屬員采取必要的措施和方法去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。培養(yǎng)——結(jié)合團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的方向，不斷培養(yǎng)新業(yè)務(wù)主任，增強(qiáng)管理力量。

管理——激勵(lì)團(tuán)隊(duì)屬員、客戶與公司間的聯(lián)系溝通。銷售支援——教會(huì)屬員使用展業(yè)工具并幫助他們有效地進(jìn)行銷售，以滿足客戶的需求。管理好自己的時(shí)間，把時(shí)間花在該花的事上，收獲自在手上！團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)知應(yīng)會(huì)的技能，團(tuán)隊(duì)文化的塑造，會(huì)議經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作，活動(dòng)管理的推動(dòng)，目標(biāo)管理的追蹤，輔導(dǎo)訓(xùn)練的掌控，管理團(tuán)隊(duì)的魄力，竅門：身先士卒、模范帶頭、敢為人先！