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團隊:110人,平均年齡25歲,80%大專以上學歷,主管:24人,高級處1人,處經(jīng)理1人,資深組1人,高級組6人,組經(jīng)理15人。數(shù)據(jù)截止:2016年三季度數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來自:2016年1—6月數(shù)據(jù),我們有激情、不墨守成規(guī),我們有創(chuàng)新、隨處是靈感,一次拍攝觀眾的反應(yīng)得來的靈感,由于健身促健康、簡便易操作的特點,廣場舞在中國深受人們的喜愛,中國13.7億人口有將近1億廣場舞的粉絲,這些人有健康需求,容易接受新事物,并且她們有時間,經(jīng)濟基礎(chǔ)相對比較穩(wěn)定。
以舞識友,客戶開拓秘籍:PACC系統(tǒng)讓伙伴深度理解如何結(jié)識P人脈,從P人脈借故轉(zhuǎn)換成為A短險客戶,再把A客戶通過服務(wù)轉(zhuǎn)化成為C長險客戶,最后通過客戶經(jīng)營加溫升級深度開發(fā)同時成為轉(zhuǎn)介紹中心C的原理。選擇時間地段:開拓人脈 P 的事前準備(1/2),組建晨操團隊原則:六人一組,便于分工,男女搭配,干活不累,就近原則,容易組隊,開拓人脈 P 的事前準備(2/2)。
拓展P客戶四步(1/4),拓展P客戶四步(2/4),P人脈開拓利器:個人初頁作品,拓展P客戶四步(3/4),拓展P客戶四步(4/4),四步輕松積累準客戶,伙伴“愛”上了跳舞,積極投入到晨操隊伍中。團隊組建12支晨操隊,奔赴在**大街小巷。以三天為一周期,日均積累40位有效P客戶??蛻糸_拓秘籍:有了P人脈,需要借故轉(zhuǎn)換成為A短險客戶。
接觸話術(shù):業(yè)務(wù)員:對了,阿姨,我在**保險公司為客戶提供保險服務(wù),近期公司訂了很多禮品,要回饋老客戶對公司多年的支持,很多老客戶都聯(lián)系不上了,要么搬家了,要么換了電話,您是我們的老客戶嗎?是就有禮物送??蛻簦菏堑?,我是老客戶(一定要送出尊享卡,拿客戶資料)話術(shù)要點:回饋老客戶,P人脈轉(zhuǎn)A客戶的方法(1/2)。
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