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感謝推薦人善意的謊言;感謝伙伴一路的陪伴;感謝領(lǐng)導(dǎo)的指點和支持;感謝**的培養(yǎng)和包容;這一切,讓我有機(jī)會將愛好與事業(yè)結(jié)合,愉快創(chuàng)業(yè),享受生活!獲客篇,人多,35歲~55歲占比達(dá)70%,活動場所固定,有共同話題,易接觸,易取得信任,為什么要開拓壩壩舞市場,我需要更多客戶——緣故市場較少且實力薄弱,我的團(tuán)隊也需要更多客戶——新興團(tuán)隊,依賴緣故市場,訪量少、收入低。
為什么要開拓壩壩舞市場,人多口雜,環(huán)境吵鬧,戒備心重,特別是有錢人,我的困惑,怎么辦?一天傍晚,跳舞的廣場旁,發(fā)生了一起車禍,一輛轎車與摩托車相撞,摩托車上的兩個人全部受傷。重要的轉(zhuǎn)折一,先撥打120,再撥打110報案,沉著冷靜的態(tài)度,有條不紊地處事,贏得了我的貴人——張先生的認(rèn)可!
2015年5月,**農(nóng)商行舉辦壩壩舞比賽。張先生女兒在該銀行工作,張先生:“朱朱,希望你能把握這次機(jī)會,獲得更多客戶資源?!睆埾壬峁┝?1個領(lǐng)隊的資料。重要的轉(zhuǎn)折二,受到啟發(fā):結(jié)交重點對象——領(lǐng)隊,一周內(nèi),簽單率80%,有備而去,積極表現(xiàn),爭取參加每一場舞蹈隊的比賽,自己組織宣傳活動,邀請舞蹈隊表演,從2015年5月至年底,共獲得客戶資料230份。
積極參與壩壩舞商演,結(jié)交更多領(lǐng)隊,利用公司活動主題,組織宣傳活動。作為參與者——獲客三步驟,目的:與其建立良好關(guān)系,讓其成為中間人,以保證獲取資料和上門拜訪的順利進(jìn)行。方法:a、事先與本隊的領(lǐng)隊商量,將領(lǐng)獎的任務(wù)交于自己,領(lǐng)獎時主動認(rèn)識其他獲獎隊伍的領(lǐng)隊;b、到達(dá)就餐地點后,快速找好位置(如靠近空調(diào)處),主動招呼已認(rèn)識的領(lǐng)隊坐在一桌。
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