增員面談五步曲，三關(guān)面談，標(biāo)準(zhǔn)增員面談五步曲，寒暄開門，說明，拒絕處理，推拉兩度促成，跟蹤，贊美他、高估他懷疑他、關(guān)心他幫助他，自我心路歷程分享，解決對方的的擔(dān)憂，建立增員檔案，對優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長期的經(jīng)營與跟進(jìn)，增員四講，已有想法意向—推；尚且猶豫—拉。

第一步：寒暄開門贊美他，目的：拉近距離，讓對方喜歡你，【示例】王姐，兩個(gè)月沒見你了，你的氣質(zhì)是越來越好了。還是你們好，懂得如何保養(yǎng)，所以我很羨慕你，工作很輕松又沒有多大的壓力，時(shí)間又自由，不用看別人臉色，自己說了算。哪有啊，其實(shí)我也很羨慕你，你還是很自由的。

第一步：寒暄開門高估他，目的：激發(fā)內(nèi)心不滿，做法：行業(yè)特征提問，針對他的職業(yè) 弱勢高估他，【示例】王姐,我很羨慕你,工作很輕松又沒有多大的壓力,時(shí)間又自由,不看別人的臉色,自己說了算,在我心目中覺得你生意一直都做得很好，這么多年，你生意越做越大,利潤肯定年年攀升吧,怎么著一年也能賺個(gè)幾十萬吧？

哎呀你不了解，我們只是表面風(fēng)光,其實(shí)我們的壓力很大的，而且現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)又大、任何事都要親歷親為,還要應(yīng)付繁雜的人與事?，F(xiàn)在競爭也越來越大,利潤已經(jīng)很低了，每月毛利就一兩萬，稅收又高，房租又漲價(jià)，員工又不穩(wěn)定,算下來一個(gè)月有個(gè)七八千就不錯(cuò)了，淡季還沒這么多。  

第一步：寒暄開門懷疑他，不會吧，你這么能干，以你的能力和勤奮，不應(yīng)該才這么點(diǎn)收入？說老實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)生意真的很難做，又是一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒人能幫你，還要經(jīng)常出差去進(jìn)貨。貨賣出去結(jié)帳又成問題，上次一家商場倒閉讓我虧了十幾萬！辛苦了這么多年,孩子也沒時(shí)間照顧,老公對我也有意見。