關(guān)鍵動(dòng)作1，與身邊的親朋好友經(jīng)常做“三講”，曾經(jīng)有過同業(yè)經(jīng)歷的我，被**的“三高”文化所吸引而加盟**。加入**之后，更切身感受到**的與眾不同。尤其是在增員工作中所體現(xiàn)出來的激情而不失理智、穩(wěn)健而不冒進(jìn)的做法，更讓我深刻感受到**的專業(yè)絕非浪得虛名。對(duì)**的高度認(rèn)同，讓我有更加充足的底氣面對(duì)眾多親朋好友。每逢親朋聚會(huì)，我都會(huì)抓住一切可能的機(jī)會(huì)、利用一切可能的時(shí)間為親友做現(xiàn)場(chǎng)版的“三講”。通過自己最真實(shí)的感受、最具煽動(dòng)性的語言，來為他們描繪出一副我所從事的保險(xiǎn)行業(yè)以及**人壽將來的美麗藍(lán)圖。

關(guān)鍵動(dòng)作2，分享個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，挖掘?qū)Ψ綕撛谛枨螅彝ǔ?huì)首先從自己身邊較熟悉的人中篩選出一部分在性格、習(xí)慣上比較符合增員標(biāo)準(zhǔn)的人，作為我重點(diǎn)的準(zhǔn)增員對(duì)象。在此之后，我會(huì)通過找機(jī)會(huì)上門或約見她們逐漸加大見面的力度，并在與這些準(zhǔn)增員對(duì)象的溝通過程中著重分享自己在保險(xiǎn)行業(yè)以及在**人壽的學(xué)習(xí)心得、榮譽(yù)旅游、傭金收入等各方面的內(nèi)容，以此激發(fā)對(duì)方對(duì)從事壽險(xiǎn)行業(yè)初步的興趣與向往。同時(shí)，通過與對(duì)方的深入交談挖掘?qū)Ψ絻?nèi)心對(duì)當(dāng)前工作、生活的現(xiàn)狀存在的不滿，通過兩者之間巨大反差的強(qiáng)烈對(duì)比，更體現(xiàn)出當(dāng)前從事壽險(xiǎn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵動(dòng)作3，陪同新人現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，有效助推新人加盟意愿，當(dāng)準(zhǔn)增員對(duì)象已經(jīng)開始在思想上產(chǎn)生了一些動(dòng)搖，并初步對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了越來越多的興趣點(diǎn)。此時(shí)，為趁熱打鐵，我會(huì)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，勸說并陪同對(duì)方到公司職場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地參觀考察，并在參觀過程中借助公司各種榮譽(yù)墻等實(shí)物，再一次對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行實(shí)地“三講”。此外，陪同準(zhǔn)增員對(duì)象一起參加公司外勤大早會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)近距離感受壽險(xiǎn)公司外勤團(tuán)隊(duì)與眾不同的氛圍，從內(nèi)心深處再一次撬動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象的加盟愿望。

關(guān)鍵動(dòng)作4，幫助組員成長(zhǎng)的同時(shí)，也是幫助自己成長(zhǎng)，真正意義上的增員，并不是簡(jiǎn)單把人增進(jìn)來，交了押金，就算增員成功了。作為主管，還必須時(shí)刻關(guān)注組員心態(tài)、狀態(tài)，并幫助組員盡快穩(wěn)定心態(tài)，并通過勤勞拜訪、展業(yè)實(shí)現(xiàn)定著，直至成長(zhǎng)。組員的成長(zhǎng)一般包括很多方面，比如語言表達(dá)能力、邏輯學(xué)習(xí)能力、人際交往能力甚至管理能力等等。組員的成長(zhǎng)其實(shí)與主管自身息息相關(guān)，無論是主管責(zé)任還是主管利益。主管在幫助組員成長(zhǎng)的同時(shí)，勢(shì)必要先讓自己率先更快地成長(zhǎng)，正所謂“成人達(dá)己”，大家一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)，才能夠真正感受到主管的力量、團(tuán)隊(duì)的力量。而這種正能量的傳遞也必將在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生積極向上的促進(jìn)作用。