借力公司資源批量增員，關(guān)鍵邏輯：1. 通過(guò)微信等方式曬工資條，挖掘“痛苦點(diǎn)”；準(zhǔn)增員：同樣做銷售，收入差別怎么這么大，你現(xiàn)在在忙什么？自己：我是做保險(xiǎn)的。準(zhǔn)增員：??！你怎么回去做保險(xiǎn)了呢？自己：有時(shí)間再聊這個(gè)。（轉(zhuǎn)移話題邀約公司見(jiàn)面）很少在外面進(jìn)行增員面談，基本都是邀約到職場(chǎng)。

因?yàn)樵谕瑯I(yè)做過(guò)電銷的緣故，對(duì)公司的介紹流程和講解的方式比較熟悉，大家都稱我為“嚴(yán)顧問(wèn)”，所以邀請(qǐng)來(lái)的人也會(huì)對(duì)我增加認(rèn)同度，更有利于吸引準(zhǔn)增員。3. 介紹完公司進(jìn)行初步的溝通了解，介紹完公司后就會(huì)反問(wèn)準(zhǔn)增員“你覺(jué)得我們公司怎么樣”、“哪些是你比較認(rèn)同的”，增加準(zhǔn)增員對(duì)公司文化的認(rèn)同感。

了解完公司增加認(rèn)同度后，順勢(shì)做一個(gè)“推”的動(dòng)作，“進(jìn)來(lái)我們公司工作也是要經(jīng)過(guò)面試的，要看看我們老總對(duì)你的評(píng)價(jià)怎么樣。你覺(jué)得你能做好保險(xiǎn)營(yíng)銷嗎？”適當(dāng)?shù)陌b加入公司的要求和門檻，讓準(zhǔn)增員對(duì)象覺(jué)得不是什么隨隨便便的人想進(jìn)太平就能進(jìn)，讓準(zhǔn)增員對(duì)象有種機(jī)會(huì)難得要好好把握的感覺(jué)。

確認(rèn)意愿后帶給機(jī)構(gòu)總面試，機(jī)構(gòu)總的面試問(wèn)題幫助加強(qiáng)準(zhǔn)增員對(duì)象的意愿和信心，問(wèn)題內(nèi)容與之前自己在與準(zhǔn)增員對(duì)象的溝通中已做好鋪墊：“你覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)是什么樣的行業(yè)？”“你認(rèn)為你進(jìn)來(lái)能做得好嗎？”“做保險(xiǎn)剛開(kāi)始是很難的，你能吃得了苦嗎？”“你不要只看到推薦人的工資這么高，其實(shí)她也很辛苦的，你能堅(jiān)持下去嗎？”