我在同業(yè)保險公司擔(dān)任銀?？蛻艚?jīng)理，每天守著一個銀行網(wǎng)點(diǎn)，工作時間很彈性，旱澇保收但是收入不高。這樣的工作持續(xù)了幾年，自己對保險銷售工作非常喜愛，但是在老公司，沒有專業(yè)的培訓(xùn)，也沒有嚴(yán)格的考核，更沒有透明的晉升機(jī)制，思前想后，決定闖一闖——跳槽。

進(jìn)入**經(jīng)過多方對比和權(quán)衡，選擇加盟**人壽，公司最打動自己的地方——付出多少就能回報(bào)多少，除了可以在銷售方面獲得收入，還能在組織發(fā)展方面獲得收入，這是對比銀保最大的優(yōu)勢；《基本法》白紙黑字寫著達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可晉升；公司的培訓(xùn)非常專業(yè)、連貫，迅速提升個人專業(yè)度；公司的榮譽(yù)體系很完善，有月度、季度和年度的方案，隨時幫助我們設(shè)立目標(biāo)，目標(biāo)清晰了，腳步就更快了。

工作時間自己安排更自由，方便照顧幼小的孩子。我一定要增員，有清晰的發(fā)展目標(biāo)，我一定要快速晉升，享受公司賦予的組織發(fā)展利益。有目標(biāo)才能催生不一樣的工作模式——不論公司的工作重心在哪里，我都會堅(jiān)持每周至少3訪增員。我的增員流程，鎖定目標(biāo)人群，匹配對方需求，增員面談，增員促成。

鎖定目標(biāo)人群，我主要鎖定人群如下：銀保的同事，在銀行認(rèn)識的工作人員，剛剛生小孩在家或需要在家照顧小孩子的女性，應(yīng)屆畢業(yè)生  ，匹配對方需求——銀保的同事，分析優(yōu)勢：銷售過保險，對保險銷售工作很認(rèn)同，也有這方面的技能，上手時間快；銀保同事和我一樣，希望能掙到組織利益，發(fā)展意愿會非常強(qiáng)。**特有的培訓(xùn)體系和榮譽(yù)體系在整個保險行業(yè)有非常大的優(yōu)勢，想要發(fā)展的人一定能被吸引。