緊跟節(jié)奏，不斷規(guī)劃；做大直轄，直接育成；團(tuán)隊(duì)架構(gòu)要年輕化；3.數(shù)據(jù)展示，轉(zhuǎn)介紹成為團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。（截至2017年4月5日），4.轉(zhuǎn)介紹案例，2015年12月入司，現(xiàn)任AS職級(jí)，團(tuán)隊(duì)15人，2016年保費(fèi)占團(tuán)隊(duì)20%。2017年四五擴(kuò)軍，截止到4月19日，累計(jì)送訓(xùn)8人，其中轉(zhuǎn)介紹5個(gè)人。

認(rèn)同保險(xiǎn)、認(rèn)同公司：買過保險(xiǎn)、參加公司活動(dòng)，交友廣泛：工作經(jīng)歷、朋友圈人數(shù)，有一定影響力：收入、職級(jí)，熱情、熱心：善于交談，有親和力：人緣好，特征：5.1.2 第一步：轉(zhuǎn)介紹中心—培養(yǎng)，關(guān)鍵在于認(rèn)同感！培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心案例——朱女士，認(rèn)識(shí)途徑：由老客戶介紹，轉(zhuǎn)介紹中心背景：特征（人脈廣，認(rèn)可保險(xiǎn)、為人熱情），培養(yǎng)點(diǎn)（手機(jī)銷售，非常忙，沒時(shí)間照顧孩子）。                                   

培養(yǎng)舉措：1.以孩子為突破口，拉近兩家距離；2.經(jīng)常聚會(huì)，了解他的工作動(dòng)態(tài)，灌輸保險(xiǎn)理念； 3.逢年過節(jié)問候、促進(jìn)感情升溫，成為朋友；4.動(dòng)員他做保險(xiǎn)，未成功；5.四類人，轉(zhuǎn)而強(qiáng)制讓她提供轉(zhuǎn)介紹名單；成果：銷售類3個(gè)，個(gè)體戶類1個(gè)（新的轉(zhuǎn)介紹中心），李： 姐！咱們認(rèn)識(shí)這么久了，說心里話，您覺得我的服務(wù)怎么樣？               

客：挺好的，很專業(yè)！李：非常感謝您對(duì)我的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，您也知道，從事保險(xiǎn)工作的，需要不斷認(rèn)識(shí)像您這樣有責(zé)任心的朋友，保險(xiǎn)也需要更多像你這么有責(zé)任心的人來為客戶服務(wù)。您交際這么廣給我介紹三位像您這么講義氣和熱心的朋友吧：（把簽字筆和本子遞上，索取轉(zhuǎn)介名單）。