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邀約到職場:目的讓新人熟悉職場,讓新人有親切感,為后面的開早會打下基礎(chǔ);統(tǒng)計好分?jǐn)?shù)便于面試官分析,為精準(zhǔn)贊美做好準(zhǔn)備;事先向面試官匯報新人情況;贊美面談官:面試前突出面談官的權(quán)威性、專業(yè)性、稀缺性,進(jìn)面談室:師傅帶準(zhǔn)增員對象到面談室,并站在門外等候(隨時等待面試官招呼,并防止其他人打擾面試)。
寒暄:簡單了解新人情況(判斷能否出勤或者參加培訓(xùn)),如果不符合面試要求,讓新人回家等待消息,節(jié)約時間。贊美:突出師傅的在公司非常優(yōu)秀和有能力;灌輸與師傅合伙做生意理念分析:依據(jù)新人性格測試表進(jìn)行準(zhǔn)確贊美(由于性格測試表準(zhǔn)確率很高,90%以上,這樣可以爭取新人的信任);例如:贊美新人是千里馬,我們就是伯樂,只是新人一直沒有好的平 臺,才沒有實(shí)現(xiàn)精彩人生。
拒絕處理:針對新人的具體問題,進(jìn)行簡單處理,不做延伸,不糾結(jié);再一次灌輸理念:新人就是千里馬,有好的平臺就能實(shí)現(xiàn)夢想。來,賭一把,用四天賭你一生的事業(yè);這一把賭的結(jié)果無非兩種,賭錯了和賭對了!賭錯,損失4天,人生幾十年都走過來了,還在乎這么點(diǎn)時間。
培訓(xùn)費(fèi)100元,隨便花都不止100元,還學(xué)知識,交朋友賭對了,認(rèn)識多同學(xué),同學(xué)會成為朋友,俗話說多個朋友多多條路;學(xué)保險的專業(yè)知識,即便以后不干保險,你自己家人,要買保險也知道買什么合適,收獲了知識,知識就是財富;你覺真的適合干保險,你就收獲了事業(yè);這就是你人生最大的財富,干嘛都不賭一把呢!透過新人班。
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