增員過程中注意差別介紹，針對希望提高收入者，重點介紹：賺錢的機會，針對渴望在事業(yè)上獲得晉升者，重點介紹：晉升的機會，針對積極向上，渴望成長者，重點介紹：個人成長機會，針對虛榮心較強，渴望被認同者，重點介紹：能力被認同及榮譽，針對不喜約束，渴望自由者，重點介紹：時間自由，完全掌控。

針對渴望創(chuàng)業(yè)者，重點介紹：人壽保險是一門生意，針對希望快樂工作者，重點介紹：我們的工作是快樂的工作，增員過程與方法——首次面談，在去年11-12月的大增員中，我們第一次參與增員，招進來的新人遇到的問題較多，有了第一次的經(jīng)驗，之后增員在開始第一次面談時，就從新人的著裝，言談開始，尤其從填寫的信息表格中進行篩選，對于資料填寫馬虎，字跡繚草者直接淘汰。重點在于讓增員對像了解工作特點及激發(fā)興趣點，增強成功率！

增員過程與方法——首次面談，1、XX先生(女士)在之前的公司工作多長時間了？（7年了）——過去，2、那工作了很久了，現(xiàn)在應該有了一定的成就了吧？——現(xiàn)在（現(xiàn)在做一個主管），3、那很不錯啊，年收入大約應該有20萬吧？——現(xiàn)在（如果有就好了，可是1/3都沒有），4、那今后幾年年內(nèi)，你的收入有沒有可能提高3-5倍？——未來。

只要你在我們公司聽話照做，實現(xiàn)年收入20萬是很簡單的事情。（真的嗎？如果能實現(xiàn)，我一定會認真的聽話照做?。┌咐杭ぐl(fā)興趣點，增員過程與方法——首面后追蹤，其次，第一次面試后的跟蹤很重要，電話，短信與微信的交流一定要有，這樣才能知道面試人員的心態(tài)和去向，提高成功率，也為復試做好前期的鋪墊工作。

增員過程與方法——首面后追蹤，案例：新人**在我們這里進行了面試和復試，并交納了培訓費，可是過后卻在之后的電話聯(lián)系中她說老公不希望她在來我們公司工作，為了解開這中間的問題，我主動加她的微信，由于微信相互之間沒有面對面，所以大家的心態(tài)很平和，我在微信中沒有直接與她說工作上的事情，更多的是通過交流之間的話語去了解她經(jīng)歷，家庭和她的性格，在了解的過程中找到我與她共鳴點，進而她也愿意將心中的想法和目前的問題表達出來，這樣我們才能及時有效的解決新人的思想問題，而不是坐等新人來參加培訓，更不能因交納了培訓費，就認為萬事大吉了。