教育背景：大專，職業(yè)背景：公司職員，入司時間：2008年9月6日，現(xiàn)在職級：營業(yè)部經(jīng)理，所獲榮譽：持續(xù)績優(yōu)90個月，總公司全明星鉆石會員，2009-2016年8次入圍**省高峰會，**分公司五星級講師，能不能快速提升團隊業(yè)績，能不能激發(fā)意愿，實現(xiàn)大單銷售的突破，能不能快速提振團隊銷售氛圍，一次培訓的改變——學會銷售年金險就能簽大單，銷售年金險可以改變團隊，不會銷售年金險將會落后這個時代。

只有自己愛上年金險，團隊才會愛上年金險，如何培養(yǎng)團隊銷售年金險？當時就有個思路，圈定人群做面談，培養(yǎng)一批能持續(xù)銷售年金險的績優(yōu)伙伴，以點帶面帶動團隊業(yè)績的快速提升。一、自我銷售觀念的改變，二、年金險銷售績效面談，二、年金險銷售績效面談，1.營造好的面談氛圍，2.達成共識落實行動，3.持續(xù)面談達成目標。

開場白：我：在我心目中，你一直是能做大單的人，因為你身邊的客戶資源這么好，我卻一直沒有幫你簽到大單，這是我的問題，真抱歉主管:是我做的不好，我：這次我們面談的目的就是要學會怎樣簽大單，快速提升收入，主管：想是想，但不知道我能不能學會，1.營造好的面談氛圍，提問題激發(fā)意愿，我：小孩也不是生來就會走路的，你看身邊學會簽大單的越來越多，你的客戶別的營銷員也認識，你不去簽大單，別人也會去簽，你覺得呢？

主管：是呀，但我覺得簽大單挺難的。我：很多行業(yè)都有這個規(guī)律——賺有錢人的錢，你會越來越輕松、越來越有錢，賺辛苦人的錢你會越來越辛苦越來越?jīng)]錢，你認同嗎？（認同），我：既然如此，何不鎖定這部分客戶群體，選擇大于努力，多找能買年金險的客戶，依你的能力絕不是一個月只掙幾千元，而是月掙最少3萬元，你同意嗎？（我也想多掙錢）