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2006年5月加盟**2006年8月晉升組經(jīng)理,2010年9月晉升高級(jí)組,2014年4月晉升資深組,2014年10月晉升處經(jīng)理,2016年1月晉升高級(jí)處經(jīng)理,截止目前團(tuán)隊(duì)人力166人,直轄組人力14人,培育組經(jīng)理9人,培育處經(jīng)理2人,團(tuán)隊(duì)主管數(shù)達(dá)20人,職級(jí)變動(dòng)與收入成倍增長(zhǎng)成正比,2016年主管培育成績(jī)展示,2016年批量培育12名組經(jīng)理,1名處經(jīng)理。
**團(tuán)隊(duì)情況,快速晉升,收入倍增,一、個(gè)人價(jià)值定位:**企業(yè)家,二、快速晉升:找準(zhǔn)培育對(duì)象,三、快速晉升:因材施教,分類(lèi)培育,四、個(gè)人感悟,五、未來(lái)規(guī)劃,一、個(gè)人價(jià)值定位:**企業(yè)家,天大地大,野心最大,成功永遠(yuǎn)屬于有野心的人!定位**企業(yè)家,作好長(zhǎng)短期隊(duì)伍規(guī)劃目標(biāo);始終堅(jiān)持以隊(duì)伍發(fā)展為根基。
快速晉升:找準(zhǔn)培育對(duì)象,第一類(lèi):業(yè)績(jī)好,但沒(méi)增員意愿,第二類(lèi):有增員意愿,但業(yè)績(jī)不好,第三類(lèi):堅(jiān)持出勤新人,但技能較弱,第四類(lèi):從業(yè)多年的老員,當(dāng)主管的意愿不強(qiáng),三、快速晉升:因材施教,分類(lèi)培育,分類(lèi)培育主管的幾種方法,1、激勵(lì)法,使用時(shí)機(jī):在培育對(duì)象當(dāng)主管意愿不強(qiáng)的時(shí)候使用,具體話(huà)術(shù):要想在壽險(xiǎn)道路上做得長(zhǎng)長(zhǎng)久久,必須當(dāng)主管。毛澤東曾經(jīng)對(duì)林彪說(shuō)過(guò)一段話(huà):“想不想當(dāng)軍長(zhǎng)?想當(dāng)軍長(zhǎng)就去找?guī)讉€(gè)師長(zhǎng)”……想不想當(dāng)主管,去找三個(gè)合作伙伴。
利益法,具體方法:通過(guò)畫(huà)圖分析當(dāng)主管的利益(傭金自提、基本法津貼等),畫(huà)出晉升主管需要的團(tuán)隊(duì)架構(gòu),3、輔導(dǎo)法,具體方法:在二早的時(shí)候,重點(diǎn)讓培育對(duì)象做產(chǎn)品話(huà)術(shù)訓(xùn)練和增員異議處理的話(huà)術(shù)訓(xùn)練,并額外溝通要求將這種訓(xùn)練方式傳承復(fù)制下去。4、追蹤法,具體方法:提前兩個(gè)月著手對(duì)重點(diǎn)培育對(duì)象晉升主管的業(yè)績(jī)及人力差距進(jìn)行不斷的追蹤,并在碰面的時(shí)候進(jìn)行隨機(jī)提問(wèn)目標(biāo)差距,讓其有目標(biāo)的去補(bǔ)足差距。
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