對(duì)組織發(fā)展的認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)一定要兩條腿走路：增員+業(yè)務(wù)；壽險(xiǎn)營(yíng)銷的魅力在于組織發(fā)展，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有永遠(yuǎn)優(yōu)秀的個(gè)人；帶團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了自身價(jià)值的成長(zhǎng)，不僅給我?guī)?lái)了收入的提升，同時(shí)也使我獲得了能力的成長(zhǎng)，使自己向一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)邁進(jìn)！晉升高級(jí)組經(jīng)理后，責(zé)任心更強(qiáng)，格局變大，首先想到的是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，感覺有“家”了，越來(lái)越自信！

做好組織發(fā)展會(huì)更好的認(rèn)識(shí)自己，提升自己！堅(jiān)守夢(mèng)想——我的保險(xiǎn)之路，猶豫嘗試——入司之初，朋友都不認(rèn)可我的工作，我也抱著嘗試的態(tài)度加盟**，希望展示一下自己的能力，堅(jiān)定選擇——代理資格考試通過(guò)以后，通過(guò)主管面談，對(duì)行業(yè)、對(duì)公司有了更深刻的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定行業(yè)，樹立明確目標(biāo)：要成為像蔣金蓮一樣的大主管，做大做強(qiáng)——工資條的思考：同樣的業(yè)績(jī)不同的職級(jí)，收入相差幾倍甚至幾十倍。

轉(zhuǎn)正即增員：《基本法》利益及成長(zhǎng)的需要，晉升才是真正的“轉(zhuǎn)正”，堅(jiān)守夢(mèng)想--我的保險(xiǎn)之路，年齡：22-40歲，居?。鹤≡诔菂^(qū)，家庭、行業(yè)背景：銷售人員、個(gè)體經(jīng)商戶（人脈好），性格特質(zhì)： 有企圖心、不服輸，固化增員動(dòng)作——增員標(biāo)準(zhǔn)，尋找高素質(zhì)的同質(zhì)創(chuàng)業(yè)伙伴，年齡接近，好溝通，精力旺盛，抗壓強(qiáng)，保證出勤、學(xué)習(xí)，客戶資源好，善于抓住準(zhǔn)客戶心理，共同理想、承受能力強(qiáng)。

選才對(duì)象，對(duì)象特質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)增員，朋友轉(zhuǎn)介紹，固化增員動(dòng)作——增員渠道，熟悉，認(rèn)可度高，固化增員動(dòng)作——每天都有增員訪，堅(jiān)持做完整一件事，團(tuán)隊(duì)每人每天至少三個(gè)增員拜訪（電話），做業(yè)務(wù)的同時(shí)，敢于張口談增員，每天積累 永遠(yuǎn)不缺增員名單，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作——頂薪兩件標(biāo)準(zhǔn)，建立團(tuán)隊(duì)頂薪標(biāo)準(zhǔn)——公司倡導(dǎo)入司即有效做萬(wàn)元，拿最高底薪。