你能否做到以下三件事！1.每月做到萬元，2.每個季度增員1個萬元人力，3.輔導(dǎo)隊員做到以上兩件事情，晉升處經(jīng)理的基本規(guī)律，起步一樣，但結(jié)果完全不同！這說明組織發(fā)展不取決于你增員多少人，而取決于你定著多少人，這里我們說的定著是指你增進(jìn)來的新人至少留存一年以上，如果不到一年，根本不能稱之為定著！

2005年1月~2009年8月公司從新人晉升處經(jīng)理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所以：晉升處經(jīng)理的基本規(guī)律就是：能否晉升處經(jīng)理，不取決增員多少人。如果直接增員并且定著6人以上，就可以晉升處經(jīng)理！2年時間人力成長1250%，2年時間保費(fèi)成長445% ，2年時間打造高度統(tǒng)一的團(tuán)隊，2年時間人力業(yè)務(wù)持續(xù)正增長，2年時間建立基礎(chǔ)完善組織發(fā)展體系，2年時間摸索出自主發(fā)展的規(guī)律和要素。

新人定著的基本規(guī)律，基本規(guī)律一：新人前3個月的件數(shù)決定13個月的定著，基本規(guī)律二：新人前3個月的關(guān)鍵技能決定13個月的定著，如果新人經(jīng)過3個月，銷售技能還是和入司一樣，沒有多少進(jìn)步，那他也很容易流失，實際上，新人只要掌握一兩項關(guān)鍵技能，就能初步適應(yīng)壽險行業(yè)，也會愿意在這個行業(yè)長期發(fā)展！